小红书引流推广怎么做？

一、小红书平台深度剖析

小红书这一平台，自发展至今，已然跨越了早期单纯的种草分享阶段。

从目前小红书官方披露的数据来看，其月活跃用户高达 2 亿+，其中超过 50%分布于一二线城市，涵盖了大量的主力消费人群。

倘若初期的小红书可被视为一个近乎 90%由女性构成的好物种草集中地，那么伴随平台的演进，当下小红书的男女比例已达 3:7，成功转变为一个全民性的工具书平台。

高达 60%的用户在发现/推荐信息流中摄取内容，而 40%的内容则通过小红书搜索来辅助决策。

这也就清晰地表明：小红书平台已然演变成用户进行决策的重要工具书。无论是想要知晓哪里好玩，还是探寻哪些穿搭风格，亦或是打发闲暇时光，都可以在小红书上找到答案……

二、小红书引流推广策略解析

基于小红书的用户行为与属性特征，我们大致可将引流方法划分为以下几类。

1、精心打造精准搜索词笔记

鉴于 40%的小红书用户将其视作解决问题的工具，我们自然可以针对搜索场景来合理布局内容。

当前小红书搜索采用联想词模式，与百度和知乎类似。例如，当我们搜索【啤酒】这个词时，首屏通常会呈现约 4 条左右的笔记，可分为综合、最热和最新。一般情况下，我们默认用户会优先选择综合。所以，要做好搜索词，关键就在于【搜索排名】和【搜索关键词】。

（1）搜索排名

通常来说，用户在寻求解决方案时，首屏的点击率会占据用户行为的 80%以上。所以，想要搜索词排名靠前，尽可能争取首屏位置至关重要。而这就需要深入了解平台算法。根据小红书的搜索逻辑，用户搜索的结果或许会因人而异，但排名前几的内容大概率不会有太大差异。这是因为优质内容天生具有更高的点击率和互动率，也更易获得用户认可，从而增强平台用户的粘性。所以，我们若想做好搜索词，必须做到两点：一是内容要被收录；二是要具备一定的互动和点击率数据，以获取平台算法的倾斜。这里有两个方法，其一，利用我们自己的账号持续输出同一领域的内容，当平台识别到后，自然会给予更多的流量和权重倾斜。若在内容的标题和正文中刻意踩到一些关键词，极有可能被收录到靠前的位置。其二，寻找本身权重较高的账号来协助发布内容，同样能取得不错的关键词收录效果。

（2）推荐流量

若要获取推荐流量，内容无疑是核心要素。小红书平台作为强工具属性的平台，一方面喜爱更具美感、风格多样的图片，这是基础；另一方面，提供【实用价值】也是小红书内容的关键所在。我们可以分析多数高赞内容，会发现一个共性，即实用价值是获取高赞的重要途径之一。比如，从事白酒行业，从用户角度出发，分享不同白酒的测评或推荐内容，必定要切中用户痛点。因为许多小红书用户不知道送礼该选购何种白酒。所以，若想做好小红书内容，从实用价值出发准没错。毕竟不同行业、不同商品，用户都期望避开陷阱，这也是小红书的核心价值之一。其次，除了做好内容之外，再分享几个策略。

做个人 IP 的策略

自行孵化账号引流或发布软文，是小红书的基础玩法之一。核心要点不多，就是要根据目标用户的痛点，制作相应内容，从而获取平台的自然流量。注意点有两个：首先，要保持一定的更新频率；其次，内容要足够优质。这里再分享两个做好内容的方法：其一，可将其他平台热门的内容转化为小红书用户更偏好的图片+文字形式，必定能再次火爆；其二，拆解平台同领域高赞内容，找出它们的共同之处，然后在此基础上进行微创新，形成自己的风格，同时符合平台爆款的属性。

做投放的策略

除了自行做号之外，我们也可以对小红书的达人和素人进行投放。达人的优势在于他们本身在这个平台深耕，更熟悉自己的粉丝和用户，能够生产出更符合粉丝口味的内容，从而获得流量。劣势在于达人本身价格不低，有些近期数据可能也并不理想。所以，进行达人投放首先要选号。选择内容和流量都在线的达人进行投放，以获取更好的效果，衡量指标包括 CPM、CPE 等数据维度。此外，KOC 在小红书平台也备受青睐。因为素人虽然内容较少，但接的广告也少，用户未被过度消耗，只要内容足够好，就有爆发的可能，而且 KOC 本身成本较低。按照目前素人的成本，可能投放 1 个博主的费用，就能够投放几十到 100 个素人。不过素人投放同样存在缺点，那就是内容制作的问题。对于素人本身而言，内容质量参差不齐，所以几乎都是由我们自行制作好内容，再交给素人博主发布，这样可以最大限度保证内容的质量。当然，万变不离其宗，内容营销的本质，本就是通过内容来影响用户决策。所以，真诚且有价值的内容，才是引流的高效法则。