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外贸行业全解析

在外贸领域中，外贸业务无疑是备受瞩目的一个板块，同时也是收入水平相对较高的领域之一。一位稍有资历的外贸业务员（拥有三至五年工作经验），其年收入平均可达到十万元以上。

外贸业务行业待遇探讨

关于外贸业务行业的待遇问题，一直备受关注。在整个外贸行业中，外贸业务确实是关注度颇高且收入可观的领域。一个拥有 3 至 5 年经验的外贸业务员，年收入通常能在 10 万以上。然而，对于新手而言，情况则有所不同。刚入行时，各地的待遇存在差异。据调查，刚加入外贸行业的新手，平均月收入约为 2500 元外加提成等（大城市相对会高一些）。

外贸行业所面临的挑战与前景

如今，像人民币汇率波动、原材料价格上涨等情况，对外贸行业产生了一定冲击。但实际情况是，经过这些年的发展，外贸业务已不如前些年那般好做，价格透明度越来越高，国内工厂的恶性竞争导致了当前的局面。近期人民币的波动也对外贸出口行业有一定影响，但国家的决策都是经过深思熟虑的，尤其在关乎国家经济命运的方面更是考虑周全，所以短期内可能会有波动，但整体趋势依然乐观。至于原材料价格上涨，大家都面临同样的情况，并非是影响外贸环境的关键因素。

外贸 SOHO 详解

许多刚入门或已从事一段时间外贸工作的人都很关注外贸 SOHO。简单来说，外贸 SOHO 就是一些依靠个人力量在家办公的外贸业务员。这些人通常是在从事外贸工作一段时间、积累了工作经验、客户资源和资金后，选择出来单干的外贸人士。在整个外贸流程中，外贸 SOHO 需要扮演总经理、业务员、跟单员、单证员等多种角色。外贸 SOHO 的生意做大后，可能会发展成为外贸公司或外贸工厂。其优点是工作自由且利润较高（很多外贸 SOHO 朋友每年能获得 20 万以上的利润是很常见的），缺点则是工作非常辛苦，包括身体和心理上的压力。

外贸业务员应具备的素养

很多刚入门或即将入门的外贸新手都苦恼于自己应具备哪些素质。首先是外贸素养，即对外贸流程的精通程度，要熟知从寻找客户到最后交单退税的整个流程，避免各个环节出现漏洞。其次是外语素养，虽然曾有前辈说过外贸业务员不需要非常出色的外语能力也能胜任，但如今外语人才队伍日益壮大，外语水平欠佳的新人确实较难找到外贸工作，不过这里要求的外语素养也只需达到简单的听说读写即可。再者是产品专业素养，这是业务人员对所从事产品的了解程度，需要能够解释产品的性能、品质、描述等问题。对于没有从事过外贸工作的新人，建议先熟悉一个产品，这样在找工作时会更有优势。

外贸新手的选择：外贸公司还是外贸工厂

由于外贸公司大多位于城市，而工厂多在相对偏远的农村，这就产生了选择的矛盾。个人建议外贸新手应先到工厂，因为工厂的产品在价格上有优势，且在城市工作的就业压力相对较小。实际情况是，很多城市公司的外贸业务员往往是“月光族”，而在工厂的外贸业务人员很多都能积累一定财富。当然，最终的选择还是由个人决定。

外贸新手的各种第一次

外贸新手会经历很多第一次。第一次接到询盘会欣喜若狂，如同吃了蜜一般。第一次接电话会冒汗且非常紧张，有些甚至听不懂且自己语无伦次。第一次和老外会晤，开始谈话会紧张，但之后会信心大增。第一次接到订单（无论大小）会比欣喜若狂还兴奋，恨不得出去欢呼雀跃，心情无比舒畅，有一种扬眉吐气的感觉。第一次“飞单”就不多说了，小心被老板发现……

外贸业务的具体工作

大家都知道外贸业务有在工厂和公司两种情况。在工厂，贸易是将产品生产出来后卖给国外采购商的过程，而国外采购商也是进口后卖给国外零售商。作为工厂的外贸业务员，任务就是寻找国外客户，在熟悉产品后，通过技术人员和老板了解产品的最低价，加上一定利润，通过外贸平台将产品销售出去。外贸公司的操作则是购进工厂的产品，然后卖给国外进口商，还需要寻找合适的配货工厂。外贸 SOHO 的操作参照外贸公司，只是需要挂靠一个外贸公司且要扮演多种角色，工作非常辛苦。

外贸业务的平台

提到平台，网络平台包括 B2B、搜索引擎以及一些行业网站等，如 alibaba、中国制造、环球资源等（有数百家），搜索引擎常用的有 yahoo、google 等，行业网站除了中国商赞网还有对应产品的行业网站。展会平台是最直接有效的，可直接与外商面对面交流，但花费相对较大，国内著名的综合性展会有广交会（广州，现更名为中国出口交易会）、华交会（上海）、义博会（义乌）等，其他专业展会国内外都有。还有一些独门秘籍般的平台，但不是主流平台。

外贸行业的性别差异

如果留意会发现，很多公司只招聘女外贸业务员，也就是说女业务员确实比男业务员起步相对容易。然而男生也不要灰心，因为资料显示，最终将外贸业务做大做强的大多是男性，原因可能是女生相对容易满足且会面临成家等情况。

外贸业务的起步困境

外贸业务最难的阶段就是起步，很多业务员不仅半年，甚至一年都接不到单。借用前辈的话，很多人在爬山，很多人没坚持到最后就看不到绚烂的日出。外贸行业也是如此，外贸业务最关键的两个字就是“坚持”。很多优秀的外贸业务员也是在半年甚至一年后才接到第一单，只要坚持下去，说不定明天就会有惊喜。