亚马逊新品怎样提高转化率？

亚马逊运营策略分析

在亚马逊平台上销售产品，需明确目标人群。不同年龄、性别、爱好的受众群体，产品定位各异。只有精准定位目标受众，才能吸引相应人群购买，促进产品成交与转化。利用受众群体对产品的精准打标，平台也能给予精准流量。

对于功能型或不易上手的产品，亚马逊商家应站在消费者角度思考提供何种指导。可通过图片指导学习使用，必要时制定产品指导，帮助消费者理解如何使用。

优化指南要点

广告词划分标准包括有转化与无转化、核心流量词与精准长尾词、精准词与无关词。asin 划分标准涵盖有转化与无转化、同类产品与无关产品。所需数据为核心流量词和精准长尾词（不论有无转化）、有转化的同类商品，淘汰数据则是无关词（不论有无转化，即使有转化也可能是偶然出单）、无转化的同类商品、有或无转化的无关商品。

处理方式详解

核心流量词开低竞价广告，手动精准，旨在养词（不管目前转化率好坏都不能失去核心流量，有打基础之意），精准长尾词开高竞价广告，手动广泛测试，采用漏斗打法逐渐测试出转化最高的词。挑出的 asin 开一组广告，根据转化的 cpc 决定出价。

预算与其他要点

自行控制预算，自动广告不要关。否定已开广告的词和需淘汰的词，留出预算获取更多数据。若没有 review 只建议用商品投放，若主图视频做得好也可做视频广告投放，此类广告当前竞争较小，要注意合理分配广告预算。

定价方面，在同期上新的产品中，若自身价格具有一定优势（排除新款产品且不做前台同款、开私模），如 50 美金的产品有 5-10 美金的价格优势就较为可观。

其他运营手段

提供折扣优惠，当购物者知晓能获得更优惠价格时，更有可能购买产品，但不可一直提供折扣，设置小门槛更易抓住消费者心，可保持竞争力与知名度。listing 的描述优化也很关键，若转化率下降，可能是产品 listing 陈旧或图片模糊，标题不清晰、不具体，产品说明信息不足等，要确保消费者能清楚知晓从产品中可获得的便利或帮助。产品描述语句若不通顺，无法赢得消费者信任。此外，整条 listing 是否抓住买家痛点并体现出来（通过 QA/图片/bullet point 等主要方式）也需关注。

在新品前期无 review 加持时，要抓住客户多个痛点在详情页面做好描述，需对头部卖家评价及 QA 深度调研，抓取更多买家关注的点并体现在产品的图片、五点、A+、QA、主图视频等方面。主图视频能动态展示产品，给客户更真实视觉体验，加视频新链接转化会高些。review 多且星级好，转化越好，在详情页面有绝对优势时要做好站内引流。

增加广告种类，SP+SD+品牌广告+SBV 可同步开启，但建议新品期不做太多广告种类，最好在有好评且产品链接有绝对优势后开始多方位引流。把握好亚马逊的多个流量入口，除站内广告，还有 bundle、post、A+页面挂链接（老带新）、竞对页面的 QA 埋品牌词等，可短期内刺激销量拉动评论增长。

牺牲利润的手段

包括站外红人（可不做）、高折扣、低价、买赠等，做完后及时邀评，但注意不可叠加折扣。这是为刺激评论而牺牲利润，不建议新品刚上架就采取此措施，因产品长久发展最终依靠站内流量，应先做好站内吸引流量的工作。

同时，还需考虑转化率偏低的原因，如选品切入点是否明确，若为竞品同款，前期无任何权重时价格是否有优势，listing 埋词是否准确等，这会直接关系到亚马逊能否准确抓取产品并给予一定权重以及自动广告表现，可结合自动广告数据报告判断。