亚马逊卖家如何使用ASIN反查确定关键词？
2024-11-21 20:0110
1. 网上购物与关键词匹配的重要性
在网上购物中，买家通常借助搜索关键词来寻觅产品。商家设定的关键词越是与买家搜索的高度契合，其商品列表被搜到的几率就越大。故而，关键词应极力贴近买家所用的搜索词。而 ASIN 反查这一方式，能够反查竞品的流量来源关键词，进而直接获取到消费者的搜索词，是高效收集关键词的途径。
2. 如何运用 ASIN 反查
首先需明确要反查的竞品。同一产品在亚马逊上可能分属多个小类目，建议选取与自身产品类目一致的 listing 当作参考竞品。在用途及产品相同的状况下，消费者显然更易直接采用消费者搜索词来搜索列表，如同竞争产品那样。接着选择 10 个自然排名较高的竞品 ASIN，点击启用 ASIN 反查功能，便能收获由消费者搜索词构成的关键词库，随后就可从中择取关键词以编辑 listing。
3. 验证 ASIN 反查准确性的方法
在亚马逊后台具备品牌分析功能，同样可反查一个 ASIN 的流量来源关键词。亚马逊卖家可同时运用图片中的 ASIN 反查功能与亚马逊的品牌分析功能，通过对比来验证其准确性。
4. ASIN 反查的优势
其一，亚马逊的品牌分析仅能展示点击量居前 3 的关键词，即该 ASIN 在该词所有搜索结果中的点击量位列前 3 名；而 ASIN 反查能够查到排名在前 3 页的关键词，即在该词所有搜索结果中，该 ASIN 的自然位或广告位处于前 3 页，可为卖家提供更多选择，提升找到最适宜关键词的概率。其二，亚马逊的品牌分析仅能看到关键词的排名、点击率和转化率；ASIN 反查却能看到关键词的供需比评分、搜索趋势、具体的搜索量（估算）和点击量（估算）、在该词搜索下 ASIN 的广告位和自然位以及该词搜索排名前 10ASIN，能让卖家更深入全面地知晓产品状况。
5. ASIN 反查的特点
ASIN 反查是基于亚马逊产品和关键词的点击，需一定时间抓取数据，故而具有延迟性。关键词的数据每月月初更新一次，例如在 2 月 19 日使用 ASIN 反查，所查询到的实则为上月的数据。但这并不影响其参考价值。一般而言，销量高且稳定的成熟产品，它们的关键词每月整体情况不会有太大差异。之后便可以进行关键词的筛选了。
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