跨境新手卖家做亚马逊还是速卖通更合适？

跨境电商平台选择攻略

在当今互联网技术蓬勃发展的时代，尤其是 3G、4G、5G 移动通信技术日益成熟，以及对外贸易向纵深推进的背景下，传统贸易逐步向跨境电子商务华丽转身。众多创业者纷纷投身海外电商领域，不管是在亚马逊还是速卖通等平台，都有不少人收获了丰厚的回报。

然而，随着跨境电商的不断演进，越来越多实力强劲的商家涌入，行业竞争愈发激烈，成本投入持续攀升，曾经的跨境蓝海已然演变为红海，卖家们不得不依靠“烧钱”来提升排名、吸引流量以维持销量。那么，究竟该如何从众多平台中选择适合自己的呢？接下来，我们将从多个层面进行深入剖析。

平台对比分析

首先来看亚马逊和速卖通这两个具有代表性的跨境平台。亚马逊在北美、欧洲等多个国家和地区的网上购物平台中独占鳌头，而速卖通则不断刷新着海外网上购物平台的市场份额，展现出强劲的发展势头和广阔的未来前景。下面从平台选品运营难度和资金要求等方面展开分析。

选品难度剖析

就选品难度而言，亚马逊明显高于速卖通。因为亚马逊是一个高度强调产品的平台，主打精品模式，选品难度堪称顶级。若你具备出色的亚马逊选品能力，且产品研发实力强劲，那么亚马逊 FBA 模式能为你节省大量物流成本和打包人工成本。但如果你是初入此行的新手，缺乏选品经验，或者对各大亚马逊站点的产品行情不甚了解，盲目将货物囤积至亚马逊仓库，那真的可能面临巨大风险，再多资金也可能迅速消耗殆尽。

而速卖通主要采用铺货模式，前期可选择自发货，无需囤货，一个店铺就能面向全球不同国家的消费者。后期对于优质爆款和动销款产品，可囤货到速卖通的海外仓。因此，对于新手来说，速卖通能显著降低前期投资成本和经营风险。

运营难度探讨

亚马逊的精品模式需要与之匹配的精致运营模式，其运营难度系数和能力要求都极高。稍有不慎，踩中一个雷，就可能被亚马逊没收资金、封禁店铺。对于这样的高风险平台，新手需要谨慎思考、慎重选择。

相比之下，速卖通的运营难度系数和能力要求稍低。与亚马逊不同，速卖通更考验产品的上架能力、自然排名以及获取站内免费流量的运营能力。新手可以将注意力集中在选品、店铺装修、产品上架、优化 LISTING 等方面，同时灵活运用站内付费广告和站外引流等辅助工具，做好站内免费引流渠道。有条件的新手还可进行多店铺经营，全网铺设关键词以引流。

资金要求详述

在入驻费用方面，亚马逊每个站点收取 39.9 美元，而速卖通入驻只需冻结保证金 10000 元（可退）。在佣金比例上，亚马逊为 15%，速卖通则为 5-8%。速卖通的回款周期是 3-15 天（可提前放款，但需店铺有一定基础，新商家放款周期大概在 45 天左右，有流量订单积累后可提前放款），而亚马逊则需要 14 天。此外，亚马逊需先将货物囤至 FBA 仓库，而速卖通可在出单后自发货，待后期单量增大后再考虑走海外仓。速卖通的测评费用成本较低，进行测评的商家也不多，因产品品类丰富，多数商家通过上新就能测试到爆款产品，在广告方面无需大量投入，偶尔进行付费广告即可，主要依靠产品的自然排名和获取站内免费流量的运营能力。

而亚马逊因更侧重买家，导致 REVIEWS 占比很大，往往需要先投入资金进行产品测评，再烧 CPC 广告。对于资金不充裕的新手来说，亚马逊并非想象中那么友好，要多听取风险商家的经历。

风险指数解读

亚马逊的规范越来越严格，存在囤货库存风险、账号关联风险、跟卖风险、知识产权风险、税务风险以及其他违规操作风险等。稍有不慎就可能遭遇重大损失，甚至可能一无所有地离场。速卖通常规的风险主要是侵犯知识产权风险，但最严重情况也不至于导致财货两空。无论任何平台，规避风险都是新卖家必须掌握的技能，这是一条漫长而艰巨的道路。

诚然，亚马逊确实是所有跨境电商平台中流量最大的。以单个店铺比较，亚马逊高投入往往会有高回报。然而，在亚马逊上投入一家店铺的资金，可以在速卖通上进行多店铺联合经营，回报不一定比亚马逊低，且风险可进行分摊。在中美关系日益紧张的背景下，不排除亚马逊未来会受到政策因素的影响。总之，在选择跨境电商平台时，要综合考虑各方面因素，找到最适合自己的平台。