亚马逊自然流量怎样？广告流量又如何？

自然流量与广告流量的深度解析

在电商领域中，自然流量与广告流量是两个至关重要的概念，它们有着明显的区别与紧密的联系。

首先从展示方式与位置来看，广告流量上带有“sponsored”字样，其位置分布广泛，包括关键词搜索结果页面、ASIN 页面的“sponsored”部分、购物车下、五点描述下以及评论部分等；而自然流量一般出现在搜索结果页面及 ASIN 页面下的“看了又看，买了又买”等条列。

流量位置的影响因素各不相同。自然流量主要受 listing 描述的相关性、存货状况、销售速度、相对销售速度等类似因素影响；广告流量则主要受产品的转化率、竞价以及产品首图等因素左右。

再者，优化方向也存在差异。自然流量位置主要依靠产品对于关键词的出单量（排名）来决定；而广告流量位置可以通过竞价以及优化产品转化率等手段进行提升。

无论自然流量还是广告流量，其核心目的都是为了提升搜索结果的排名，进而增加产品的流量与销量，并且两者相互推动、相互促进，两者的 CVR 通常呈同趋势变动。

如何查询亚马逊自然流量

具体步骤如下：打开后台主页；在后台上方的菜单中找到数据报告，点开业务报告；左方菜单栏中有一个业务报告选项，接着点击选择子商品详情页面的销售量与访问量选项；即可看到一段时间内的买家访问次数，默认一般是 30 天，也可通过上方调整时间范围。需注意，默认时间为 30 天，只能看到前天以前的数据。

不同时期的广告打法策略

要明确的是，将自然排名推上去是最终追求。在实现这一目标的过程中，关键要清晰地知晓何时应注重自然排名，何时应侧重广告流量位置。在多数情况下，新品推广时主要依靠广告来获取搜索流量。因为自然搜索的结果排名主要依据点击量和销量，而新店或新产品的点击量和销量往往有限，排名难以靠前，所以通常广告流量会大于亚马逊自然流量。

在推广前期，广告主要用于反馈产品 listing 上的问题，以协助更好地优化 listing，同时摸清产品的市场情况，如 CVR 情况、市场接受度等数据。

在排名上升期，由于自然流量位置在新品时期难以迅速推到前排，此时广告的重要性凸显，开通广告主要是为了抢占位置、增加展示量、促进出单，以带动产品总单量的增长，弥补因自然位置不佳导致的曝光量不足。当然，在此过程中也要设法优化自然排名，通过广告助力推动自然排名上升并稳定。否则，广告花费过高且后期难以收回，即便产品成功推广也可能得不偿失。

当产品排名已稳定时，广告作为付费流量，可以尝试适当收缩，主要方针是“小幅高频往回收”。这是因为在判断产品稳定时，并不能完全确定广告收缩后是否会影响产品订单量以及对排名产生负面影响。好不容易推上去的产品，如果因急于控制利润而导致排名下降，这种做法不可取。所以在刚开始收缩广告时，需要密切关注小幅度收缩后对产品总单量的影响大小，是否在可接受范围内，确认可行后再继续收缩、观察，如此循环，直至广告花费占比在利润允许范围内。