速卖通爆款如何打造？推广怎样效果好？

全球速卖通卖家推广攻略

对于全球速卖通卖家而言，在成功开店后，做好店铺与产品的推广至关重要，唯有如此，方能吸引更多流量。

一、早期产品选品策略

新开店铺在产品选择上往往令人困扰。可对推广产品进行分类，依照 2:7:1 原则，其中 2 代表市场上的热销产品，目的在于以低成本引流；7 同样为热销产品，可通过打折等方式进行推广转化；1 则表示品牌。这三种分类分别承担着依靠热销产品吸引流量、借助热销产品获取利润以及利用品牌价值赢得品牌效益的作用。这些接近畅销的产品应成为店铺的主推产品，而其他产品可作为辅助，也应适当推广，以测试店铺对买家的吸引力，这一点相当关键。例如，若想打造自身特色且暂不参考他人，在不明确哪些款式受欢迎时，可挑选几款自认为可能受欢迎的款式，依据其重要性展开推广。

二、选词与排名技巧

客户搜索的关键词丰富多样，大致可分为热门关键词和长尾词两类。热门关键词竞争激烈且流量大。

热门关键词适合短期投放，不建议新开店铺长期大量添加热门关键词进行推广，也不一定要追求首页排名，因为前期市场定位不准确易导致广告费浪费，可待积累一定交易量后再进行投放。而长尾关键词实则是店铺的主要流量来源，适合长期经营。建议依据流量高低分别运用，针对主要产品，采用流量较高的长尾词，并及时调整排名，其余长尾词可用于其他商品并观察情况。

三、产品名称要点

产品上架时需注意以下方面：标题说明要突出卖点，如促销活动、材质、质量等；图片处理需进行一些操作，以全方位展示产品；产品详细描述可从质量认证、相关认证、突出卖家实力、展示客户好评截图等方面着手。

四、推广注意事项

1.关注已有关键词的排名，确保流量并及时进行调整。

2.合理控制预算，保障足够的推广时间。

3.依据行业信息等多种渠道获取搜索词列表，及时调整并在市场中添加新的产品相关词。

4.及时进行数据分析。通过各种方式推广后，需一至两周时间分析并找出店铺相关数据，而后进行推广调整。将曝光度高的词与转化率高的产品进行组合。对于曝光度高但点击量少的产品，建议优化标题、图片排名等，或对有替代品的产品先行更换。对于点击率较高却从未销售过的产品，应详细查看可改进之处。需注意这些与畅销产品相似的产品，是店铺的主推产品。