跨境电商如何利用TikTok营销世界杯
世界杯与 TikTok 跨境电商的机遇
世界杯作为举世瞩目的国际赛事,堪称营销界的“吸金利器”。对于正处低谷期的跨境电商人来说,务必要抓住这场全球赛事带来的商机。
国际足联主席曾表示,2022 年卡塔尔世界杯预计会吸引全球 50 亿人观看。另据卡塔尔工商业协会报告,本届世界杯将有 120 万至 150 万游客到访卡塔尔,带来直接经济收入约合 22 亿美元、148 亿元人民币。
各站点情况
在面对即将引爆东南亚电商狂潮的世界杯时,TikTok 跨境电商人需思考如何选出爆品以及如何借势营销。以下是各站点的情况:
1. 英国站:作为足球强国,足球比赛在英国人的生活中意义重大,足球销量从 11 月初就开始阶梯式爬升。
2. 马来西亚站:马来西亚人对体育充满热情,3200 万人口中近三分之二喜欢体育运动,运动品类中羽毛球和足球都有明显攀升迹象。
3. 泰国站:足球在泰国地位类似乒乓球在国内,泰国购买世界杯转播权,球袜和足球销量激增。
4. 印尼站:印尼曾发生足球界丑闻,可见其对足球的热爱,足球类销量占据运动品类前三。
5. 越南站:越南人对足球极为狂热,世界杯开幕当天热闹非凡,运动品类里足球鞋和足球勋章稳定攀升。
6. 菲律宾站:整体足球氛围较淡,但世界杯带动了其他球类销量。
7. 新加坡站:足球氛围类似菲律宾,国土面积狭小导致其他运动更普及,足球在热销品类中不突出。
选品与标签
1. TikTok 世界杯热门带货标签:TikTok Shop 抓住体育赛事热潮,官方标签#SportsCarnival 是流量密码,还有#FIFAWorldCup、#WorldCup、#WorldCup2022、#Football 和#Soccer 等主流标签。据统计,截至 2022 年 10 月 31 日,TikTok 已开闭环小店的 6 个国家中,足球话题播放量趋势明显上涨。
2. TikTok 世界杯选品指南:每场体育赛事都会带动运动和户外及相关类目商品销量增长,足球相关运动服饰、运动鞋等可直接宣传,轻便型运动器具如瑜伽垫、弹力带等流行,还有世界杯周边、看球“神器”、看球奶娃神器等,如横幅彩旗、吉祥物、世界杯系列贴纸、安全彩绘笔、赛场加油帽、观看设备、观看体验辅助用品、婴儿背带/推车等。