shopee新手必须掌握的选品技巧

关于 Shopee 东南亚跨境电商选品的探讨

随着跨境电商的兴起，众多人对 Shopee 东南亚跨境电商跃跃欲试，欲借东南亚人口红利获利，然而多数人在开完店铺后就受阻于第一步，即不知该卖什么。那么新手应如何进行选品呢？以下为你揭晓。

1.Shopee 运营要点

(1)Shopee 店铺要点

Shopee 与重视产品 Listing 的 Amazon 不同，其更注重店铺，用户场景类似线下“逛商店”模式。故而需精心装修店铺、塑造独特风格。打造产品 Listing 要力求“精致”，规避粗糙产品图片与费解描述，小语种站点优先使用本地语种，其次可选英语。

(2)Shopee 的社交特性

企业基因决定平台特性，社交性体现在客服服务质量与粉丝营销方面。店铺考核中有聊聊回复率考核，需耐心准备常见问题解决办法。在引流中粉丝作用重大，新店铺要做好粉丝管理与营销，好的粉丝营销可实现裂变式增长。Shopee 运营需多方面展开，逐步保质保量完成。

(3)Shopee 的铺货策略

要正确理解“Shopee 铺货”。铺货并非盲目上货，而是产品种类丰富多样。通过 Shopee 选品策略进行科学铺货。可在 Shopee 官网进入 Shopee 大学模块，每条规则说明都要学习，之后遗忘条款可在此查找。Shopee 大学所有规则要点在运营中均会涉及。

2.Shopee 数据化科学选品

(1)测款思路

Shopee 运营中的测款与其他平台类似，即卖家实际上架商品后，通过观察浏览与转化情况判断市场接受度。定期下架转化不佳产品，更换新款上架。过程包含选品-上架-观察-判断，周期长且成功率因个人能力而异。

(2)热卖品

当前热卖产品相当于他人已测好的款，卖家无需反复上架更换选品，但要分析产品上架时间、成长周期、当地文化或气候等客观因素，如节日爆品要考虑节后下降情况。

(3)新品

新上架产品相比爆款有较大上升空间。除关注上架时间外，还要分析上架后的出单情况。参考上架短期内即有不错销量的，可作为 Shopee 选品重要衡量指标，未来销量持续上升概率较大，即大家所寻潜力产品。

(4)跟随站点“大麦家”

若刚进入电商行业且无经验，不知如何选品，很多朋友会选择跟随大麦家。可根据大卖家热卖产品进行缺口产品上架。若有客户喜欢大麦家产品并加入购物车，因大麦家热销产品无客户所需搭配产品，客户就会再搜索，此时便有机会切入，从而提升店铺流量。