亚马逊流量扶持期多久？新品上架多久出单？

亚马逊新账户与新产品的流量扶持解析

在亚马逊平台上，无论是新账户还是新上传的产品，都会获得一定的流量扶持，这相当于是一种“馈赠”，但很多卖家却未能充分利用，导致错失成长良机。

当我们开启新产品的销售之旅时，产品在权重方面会得到有力扶持。需注意的是，虽获得权重支持，但并非直接给予流量或订单。亚马逊给予的是权重更易提升的机会。比如产品刚推出时排名可能靠后，而当有少量订单产生时，排名会大幅上升。若能持续保持良好态势，排名将迅速攀升，这便是亚马逊在权重方面的支持，实则是产品自身表现带来的效果，此流量来源是为提升排名，而非亚马逊直接赠予，而是产品表现优异所致。

与这种情况形成鲜明对比的是，当订单情况与之前相近甚至更多时，排名却不升反降，这就表明新品期可能已过。

这种扶持并非是大量流量的直接导入，而是为新链接提供了一些直接曝光机会。坦率讲，新产品流量扶持类似对某人的第一印象。

新品扶持期的相关要点

首先是新品扶持期的期限。前三个月是新产品流量扶持的周期，其中前两个月流量相对较多，前两周更是流量最为集中的黄金周，这是卖家需重点经营的关键阶段。而亚马逊后续会根据产品的后期表现对流量进行梯度式的增减。

那么如何抓住这特殊关照的扶持期呢？

其一，优化 Listing。在运营亚马逊商店时，常提及 Listing，足见其重要性。当亚马逊推送产品时，会依据 Listing 信息、关键词和热门搜索词等。所以产品 Listing 中的关键词和热搜词直接决定了产品会推送给哪些目标用户群。这里提醒卖家，Listing 的第一原则是尽量不要更改，因为每次改动都会影响权重。卖家应提前精心撰写并优化 Listing 以达最佳效果，同时要注重创新、创意和记忆点，写完后避免更改。

其二，获取好看的 review。新品各项指标均为 0，尤其 review 为空时，买家会有诸多担忧，如何消除这种担忧并促其下单呢？卖家需主动与买家沟通，在买家签收产品后，趁其未发表意见前主动询问产品使用情况，耐心听取买家意见，如有问题及时解决。

其三，投放广告。在扶持期内投广告最为划算。虽有免费流量倾斜，但自身投入广告会更有力。付费广告带来的流量和销量会作为亚马逊对产品的评估依据，之后排名提升，扶持期的免费流量倾斜也会增多。在扶持期间，付费广告易形成与免费流量倾斜的良性循环。所以无论如何都要开启，不能节省这部分投入。

其四，采取降价策略。低价是极为有效的推广方式。同品牌产品即使类似，如类似蓝牙耳机，有好看 review 的店卖 100，而无 review 的新店卖 95，买家选择倾向明显，很少有人会因 5 元差价而选择存疑产品。但如标注“开业大酬宾”并将原价 95 元的蓝牙耳机打五折，情况就大不同了。面对如此大的优惠诱惑，加上亚马逊平台“零假货”的权威，相信会有众多买家忍不住下单，即便未下单，也定会有大量买家进店查看，这无疑增加了流量。成功获取大量低价订单后，订单转化率会远超同行。此时别忘了还处于扶持期，意味着平台系统会给予更多流量，流量越大，订单自然会更多。