如何利用亚马逊广告关键词的3种匹配方式

亚马逊广告关键词匹配方式解析

对于新手卖家而言，了解亚马逊广告关键词匹配方式至关重要，否则提升运营水平和优化广告效果便无从谈起。

亚马逊广告关键词匹配方式主要有以下三种：

广泛匹配

当客户搜索词包含所有亚马逊广告关键词或其同义词，甚至包括拼写错误、单复数、相似词且不讲究顺序时，就会匹配激活广告。

优势在于能获得最大流量，接触更广泛受众群体，带来更多潜在用户访问，且点击花费低。

劣势是精准度欠佳，可能导致大量无效点击而浪费广告预算。

短语匹配

在设置关键词前后可添加一些单词，如识别单复数、ing、介词等，但搜索词条关键字须与输入广告组的关键字保持顺序一致。

优势是相比广泛匹配能更精确定位潜在客户。

劣势是获得的展示机会较少，会丧失一些曝光和点击，且定位潜在顾客准确率不如精准匹配高。

精准匹配

用户搜索词必须与关键词匹配，仅支持单复数匹配。

优势是广告投放精准，转化率较高。

劣势是该匹配类型限制性最大，会降低展示次数，获得潜在客户范围较窄，且点击花费最高。

运营建议：

首先，建议优先选择广泛匹配，尤其在产品冷门、受众少或新品需增加曝光时，用其可提高展示量和点击量，之后通过分析广告活动业绩报告，了解哪些亚马逊广告关键词效果好，再使用词组匹配或精准匹配更精确投放。

在这过程中，学会分析报表很重要，如曝光率越高说明让更多买家看到产品，低的原因可能是出价低或关键词少且偏；点击率意味着买家看到产品；花费是点击后产生的成本，可设置每日广告预算成本，超成本则自动下架；销售额是买家点击广告后 24 小时内转化为订单的销售总额；ACOS 由广告点击价格和点击次数以及产品单价和销售数量构成，产品单价高则 ACOS 百分比相对易小；CTR 和 CR 都属转化率，CTR 是曝光到点击的转化率，CR 是点击到订单的转化率。

卖家可设置多个广告投放计划以增加数据方便比对，然后通过广告报表删除曝光率、点击率、转化率低的关键词，找出业绩优异的商品和关键词以明确资源投入方向。

其次，自动广告开启至少 2-3 周后再使用手动广告，因为手动广告增加曝光和转化的核心是关键词策略，自动广告开启时间短、高绩效关键词少则无法带动充足流量。

最后，一个广告组中同一关键词没必要用不同匹配方式，否则会分散关键词权重。

总之，亚马逊广告关键词的三种匹配方式不限于只用一种，卖家可结合运营需求三种方式结合使用，但当无该产品亚马逊广告关键词相关数据，不知哪个关键词展示和点击较多时，可先选广泛匹配以提高流量覆盖范围，并将收集的数据作为参考为后续广告计划提供依据。