亚马逊产品销量如何估算？

如何在亚马逊平台提升店铺表现

在亚马逊平台经营店铺，若想取得更优异的成绩，深入了解产品特性与属性、扎实做好市场调查并精准分析产品销量情况至关重要。当对某一产品展开市场调研时，市场容量与该产品的市场竞争水平这两方面均需纳入考量。掌握这两项要点，能够对店铺产品的销量进行预估，而明晰销量无疑对卖家后续的运营规划助力巨大。接下来，为大家详细阐述。

关于市场容量

通常来讲，可通过估算相关属性产品的销量来作为参考对照。具体有以下几种方法：

第一种方法：剩余库存跟踪法

此方法的精准度相对较高，但从时间成本角度看会花费较多时间。先找出需跟踪的产品 listing 并添加至购物车，将订购数量填为最大值 999。若产品库存数量少于 999，平台会提示可售数量，由此便能得知该产品今日的剩余库存量。次日可重复此操作，进而明确该产品一天的销量。可连续跟踪一周，基本能判断出产品每日的平均销量。不过若对方设置了最大订单数量且对可采购订单数量有限制，该方法则不再适用。

第二种方法：根据产品评论数量进行粗略估计

亚马逊客户评价留存的概率极低，然而随着亚马逊平台愈发严格，出现的评论数据还是较为可信的。多数类别的产品，每销售 100 个，可能都未必有一个评论出现。甚至可能一款产品销量达上千时，都看不到一个评论。所以这个数值只能用于大致估算平均值。可假设产品评价留存的比例大概为 50 至 100，即每销售 50 至 100 个产品产生一个评论，取平均值约为 75 左右。在选择查看评论时，最好以半年为准，也可选取最近的评论进行计算。若最近一天的评论数量为 10 个，那么一天大概的销量即为 750 个。

第三种方法：根据 feedback 数量估算

虽然可能存在卖家雇人刷店评论的情况，但 feedback 的数值依然具有较高可信度，因为其好坏对运营影响不大，也基本没人会去刻意刷这个数据，所以该数据显得更为真实。通过对多个账户的长期跟踪分析发现，对于销量较为稳定的店铺，可以这样进行估算：用店铺 30 天的 feedback 数量乘以 4 至 5，大致可算出一天的销量，也就是一天约 75 单左右。

第四种方法：借助第三方工具

在此不做具体介绍，亚马逊平台支持的第三方工具众多，大家可自行留意观察与探索。