跨境电商跟卖什么意思？跟卖的好处与风险介绍
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跨境电商遇到过的陷阱
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正在卖爆的一款电子产品被干掉了，整个数据组为这个事一直忙到凌晨4点。
这个电子产品我们澳洲站跟卖别人的，跟卖了两三个月了，每天的销量也还行。我们并不是以跟卖为主，只是这个产品因为一些产品报告的原因，一直都建不了自建。奇葩的是，那个卖家一直都没有赶我们走，甚至连个警告都没有。
我们每个运营都是独当一面的好手，团队负责人不会每个后台都会去登陆检查。当然，也没那么多时间。而且我们赋予了各个站点运营很大的自主权，基本上大家都是以自己创业的心态去做好自己站点的工作。
另外，整个团队的SKU实在是太多，所以对于这个产品，我确实是不是很了解具体的情况。
为什么运营对于这个产品可以放心的去跟卖呢？澳洲站是新站啊，大家都还没注册品牌，也都还没FBA，都是光脚的心态。尤其是这个卖家一直都没有发个警告信，所以运营就一直觉得可以放心的去做这个事情。
从这个站点刚刚开始，那个产品就一直在做跟卖，直到这个月有了FBA仓，发了一批货进去，数量和金额都不低。
从我刚刚接触Amazon开始，我都不是很赞成去做跟卖这个动作，对于自己品牌的传播、产品的沉淀，一点好处都没有。即使是在14、15年，跟卖最好做的那个时期，我也没有去做这个事情。（现在想想，那个时候真的是太傻了~~~~(>_<)~~~~，如果现在再给我一次机会，我TMD一定用所有的资源去做跟卖）
跟卖就像吸毒一样，一旦上瘾了，你就很难摆脱了。自己不用抓破头去写listing，不用花钱去拍产品图，不用花钱去做任何的推广，随便跟卖一下，坐在那里等收钱。
2
其实这个卖家并不是没有注意到我们，也不是不想赶我们走，人家只是在准备一招毙命。
这个listing被broke掉的原因是卖家告我们卖假货，向平台投诉说我们的跟卖他们出单的产品是不一样的，冒充了他们的产品。
平台发了小红旗过来，需要我们提供发票和品牌授权说明。
发票还好处理，这牌授权，想都不要去想。人家本来都是想搞死你，怎么可能还会给你授权？
我的意见是一方面马上移仓，把剩余的库存转到别的账号去，想办法做自建。
另一方面，找到对方，私底下解决这个问题，先把库存给解决掉再说。
找了好几个关系网不错的朋友去找那个卖家，联系上了。
要价有点高，我底线是给点喝茶的就差不多了。好沟通的，就做个朋友。难商量的，就算了，反正澳洲站也开放了注册，账号成本也不算高。
再说，我们做的平台还多得是。移仓了之后，没有再去做跟卖了，提交了写相关的报告，做自建。
还好，这只是在澳洲，如果是没米国，或者其他其他站点，整个账号都完了，损失就不止是一两百W了。
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我在连载系列日记《资金断裂，被迫从B2C转到B2B》提到过刚刚踏进这个行业的时候，是做手机壳这些数码配件的。
iPad套之类的利润当时其实还不错，但是要看图案和成品的质量。皮料是PU的，要比PVC好，而真皮又要比PU手感和韧性都好。制造的材料，大家都可以找到原料商，加工厂也基本上每家都一样。
当时大家的运营方式都差不多，基本都是海量链接跟卖、刷，关键是看用方式去刷而已。
我当时是做PU的原料贸易商，几家做电子产品皮套做得比较大品牌，都是我的客户。
不是因为我的价格便宜，相反，我们家的价格都要比别人家的高。像普通的PU、PVC，大部分都是十来块钱，我们的是24-32块一码。
一分钱，一分货。无论是耐黄变、曲挠、耐摩擦、耐寒，很多家的产品和我们的都不是一个等量级的。
所以，即使价格贵了一倍，做品牌的客户一旦和我们合作，就是一年以上，基本上都合作到我16年彻底转型为止。
3C数码产品，都是红海中的红海。他们建立贸易壁垒的方式，除了研发高质量的产品，主要还是从图案、纹路设计上入手。
这波人设计好纹路、图案，都不是马上就开印，然后做货放在亚马逊上卖的，都是统一申请好外观专利才进行下一步。
小卖，没有能力自己养活一个设计团队，很多即使连请个专职的设计师，都不太可能，连美工都是外包的。这一波卖家的生存之道就是跟风，大部分都是直接把图案抄袭下来，再到1688上进货。原来做货成本是二十多的，把真皮或者PU皮料换成更便宜的PVC，塑料、包装也到处省一点，整个成本就省下来了。
基本上早上我就去在档口收货，下去就到各个客户那里去转转，随便催下货款。
熟悉了之后，就了解了他们堆壁垒的套路了。
一开始，都随便小卖去上自己团队设计的产品，不警告，也不投诉。等有销量了，进FBA了，各个跟卖都给自己刷了了一波又一波的review，就准备开始收网了。
还记得去年搞到整个江湖都是血雨腥风的指尖猴子吗？操作的方法都是如出一辙。
当时我在朋友圈里面发出了警告，在那个月的25号之前，无论你做这个产品挣还是亏，必须要下架了，否则会死得很惨。
你们可能不是很清楚当时的指尖猴子有多火爆，十几个链接，一个链接至少有400多个跟卖。一个朋友连夜跟卖了其中的一个链接，一夜之间出货超过了2000个。
应该没几个人听我的，否则记就不会是一片哀嚎了。
利益面前，贪心总会战胜理智，谁都不会相信自己是最后接棒的那一个。
敦煌网跨境电商平台怎么跟卖产品
敦煌网是一个跨境电商平台，专注于B2B小额外贸批发，已经为中小企业服务了近二十年的时间。该平台目前拥有超过240万的注册供应商和超过4660万的注册买家，年均在线产品数量超过3700万。
在敦煌网上销售产品的基本流程如下：
1.注册账号：首先，供应商需要在敦煌网的官方网站上注册一个账号。
2.产品展示：注册成功后，供应商可以开始上传产品信息，进行产品展示。
3.买家付款：当买家选定产品并下单后，通过敦煌网的平台进行支付。
4.货物运输：供应商根据买家的订单信息，将货物运输到指定地点。
5.收到货款：供应商在完成发货后，可以登录敦煌网查看交易状态，确认买家已经收到货物后，即可在平台上收到货款。
敦煌网为中小企业提供了一个快速外贸平台，帮助中国的制造企业将产品销售到全球各地。
跨境电子商务是什么概念
跨境电子商务是指分属不同关境的交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行支付结算，并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。通俗点就是跨国之间的交易。
四大跨境电商的模式，主要的跨境电商模式有四种：M2C、B2C、C2C、B2B2C。
概念解读：
M2C模式：指的就是平台招商。这一类的典型玩家如天猫国际，开放平台入驻国际品牌。
B2C模式：是Business-to-Customer的缩写，指的是直接面向消费者销售产品和服务商业零售模式。B2C模式的特点是一般以网络零售业为主，主要借助于互联网开展在线销售活动。
C2C模式：实际是电子商务的专业用语，是个人与个人之间的电子商务。比如一个消费者有一台电脑，通过网络进行交易，把它出售给另外一个消费者，此种交易类型就称为C2C电子商务。
B2B2C模式，指的是在广大供应商和消费者之间铸造起一种实现交易的平台，提供服务。
跨境电商培训主要是学什么,0基础能学会吗
我在好学微客参加过课程，感觉体验很好；无论是内容还是服务，性价比都很高，学费和投入的时间精力都很值得。接下来，我将分享一些跨境电商的干货知识。
一、开店模式
跨境电商的运营模式主要分为铺货和精品两种。精品模式适合有自主品牌或代理的卖家，资金较为充足，目前跨境电商更看重品牌产品，适合有一定运营经验的卖家。铺货模式则更适合新手卖家，因为它无需备货和运输，成本较低。之后，卖家可以逐步向精品模式发展，打造自己的品牌。
二、物流模式
跨境电商卖家的物流模式主要有自发货和海外仓。自发货是买家下单后，卖家安排产品从中国发往买家的收货地址，这种方式适合出单量较小的卖家，铺货卖家主要采用这种方式。订单量较大且资金充足时，选择海外仓更有优势。将产品运至海外仓，然后由海外仓安排发货，可以提高运输效率并节省成本。此外，官方物流服务如亚马逊FBA、Lazada的LSL等也在逐渐增多，卖家可了解并选择适合自己的物流方式。
三、产品跟卖
跟卖是跨境电商中常见现象，亚马逊、Lazada等平台都支持卖家跟卖，但存在一定风险。新手卖家通过跟卖可以带来流量，但若选择不当的产品跟卖，容易被投诉，导致产品下架甚至封号。因此，建议卖家进行市场调查，了解买家消费习惯，结合自身货源，选择竞争较小且流量客观的产品进行跟卖，这样相对更安全且有竞争优势。
最后，卖家还应了解每个平台的规则，这是基本工作。如果不了解平台规则，容易导致违规受罚。在后续操作中，卖家应不断尝试，找到合适的方法，以获得更多优势。
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