Ozon平台究竟好不好做？

Ozon 电商平台全面解析

Ozon 电商平台于 1998 年成立，是当前欧洲第四大电商市场，更是俄罗斯电商领域中最大的多品类综合 B2C 电商平台，也是该国唯一的上市 B2C 平台，长期占据俄罗斯 B2C 平台的首位，有着“俄罗斯的亚马逊”之美誉。其官网地址为 https://www.ozon.ru/。

Ozon 平台的 SKU 超过 500 万，主要涵盖在线销售图书、电子产品、音乐、电影等。早在 2018 年上半年，OZON 平台交易额就达 148 亿卢布，增长近 76%。

Ozon 电商平台的潜力与发展

从俄罗斯当地的数据来看，今年 1 月至 6 月，电商销售额超 500 亿卢布，约合 6.7 亿美元，是去年同期的 2.5 倍。预计到年底，市场成交额将达 4000 亿卢布，到 2024 年或能达到 1.1 万亿卢布。这些数据增长的背后，或许是新冠疫情这一特殊因素所致，户外消费受限，改变了俄罗斯人的传统消费模式，推动了电商的强劲发展。俄罗斯买家习惯在 OZON 购买各类商品，这为卖家提供了广泛的选品空间。Ozon 目前主攻俄罗斯本土市场，并计划在未来 5 年内将业务拓展至白俄罗斯、乌克兰等周边国家。

自今年 4 月起，Ozon 的访问量开始超越速卖通俄罗斯站。7 月的总访问量近 1 亿多，比速卖通高出 2000 多万。2021 年 Q2 财报显示，Ozon 订单量增至 4090 万单，同比增长 180%，高于 2020 年同期的 1460 万单；活跃买家数量达到 1840 万，同比增长 80%；买家年均下单频率为 6.6 次，而去年同期仅为 4.7 次，同比增长 40%；SKU 超过 2700 万，同比增长一倍多。截至 6 月 30 日，Ozon 上卖家数量约为 5 万，是去年同期的三倍多。事实表明，俄罗斯已成为“一带一路”沿线购买中国产品最多的国家，俄罗斯消费者对中国产品甚是喜爱。

Ozon 电商平台的优势

Ozon 覆盖俄罗斯 130 个城市的 2100 个地点，运送货物覆盖 75%的俄罗斯人口。其经营着东欧最大的仓储设施，规模仅次于亚马逊的德国仓库。俄罗斯消费者对 Ozon 电商平台的信任度颇高，复购率一直位居高位。在 Ozon 开店无需额外费用，客户流量稳步增长，卖家还能得到平台的支持，包括员工培训以及供应消耗品等。有经验丰富的卖家表示，目前最看好的市场是俄罗斯，而俄罗斯发展势头最好的当属 Ozon 电商平台，这个新兴平台比老牌电商平台如亚马逊等要好做许多，竞争也没那么激烈。

Ozon 对新手卖家十分友好。入驻无需缴纳保证金，仅需企业营业执照和万里汇账号，且无需注册 VAT 账号。Ozon 同时支持卖家直邮，平台还配备了英文客服，方便不懂俄语的海外卖家进行顺畅交流。

Ozon 电商平台的发货与工具

Ozon 电商平台的发货由卖家自行决定，物流时效要求为 10-20 天，物流费用由卖家承担。Ozon 电商平台的自动化电商批量刊登工具非常强大，不仅能批量采集上传众多电商网站如淘宝天猫、亚马逊、阿里巴巴、速卖通、京东、Lazada、Shopee、Shopify、Woocommerce、政采云、Allegro、Fordeal、韩国 Gmarket、Auction、Coupang 等 200 多家的商品，还能自动优化标题和产品标签，使产品排名自然靠前。软件自带语言自动翻译功能，即便不懂小语种也无需担忧。一般而言，从客户搜索产品到成交，关键环节包括关键词、产品点击、详情页吸引力以及业务员洽谈沟通水平。在上架产品的同时自动优化产品标题、产品关键词、长尾关键词等，能牢牢把握流量入口，为产品成功销售创造最佳条件。