亚马逊代运营费用都包含哪些呢？

1. 亚马逊代运营费用解析

通常来讲，亚马逊代运营所需费用涵盖三大方面，分别是代运营费用、推广费用以及运营店铺所需的基础物料费用。

就代运营费用而言，市面上超 95%的亚马逊代运营公司的费用由基础服务和佣金提点构成。基础服务费各公司收费标准各异，均值约为 8 万/年。而代运营费用中最大的支出当属 8 个点的佣金。比如在 2019 年下半年，丝路互联代运营的亚马逊店铺里，超 70%的店铺成功打造出爆款，达成初期 5 万美金的最低标准。若以平均每月 5 万美金的销售额计算，一年收取的佣金会超过 33 万。这意味着亚马逊代运营的核心利润点在于 8 个点的佣金。若能实现月销售额 5 万美金，那么亚马逊代运营第一年的费用将超 40 万。这也是亚马逊代运营公司极力推动代运营店铺销售额快速提升的关键原因，因为若店铺表现持续不佳，不仅收不到佣金，还会影响次年续约，甚至给公司品牌带来负面效应。

2. 推广费用的要点

在电商领域，推广不可或缺。亚马逊新店铺上线后，若要迅速吸引流量，站内推广和站外推广需同步进行。其中站内广告的 acos 和站外推广的比例存在一定争议，这也是许多亚马逊新卖家难以把握的要点。在店铺运营初期，自然流量较少，站内广告成为主要流量来源。当展示店铺销售额时，常有人想了解广告占比。新卖家可能难以相信，刚上架产品的店铺能在一个月内做到几万美金。实际上，亚马逊代运营店铺的广告占比不低，尤其在运营初期，约占销售额的 15%-20%，3-6 个月后会逐渐下降，平稳运营期则在 10%-15%之间。而站外推广对团队资源要求较高，靠谱资源十分稀缺，推广渠道包括红人博客、Facebook、Twitter、YouTube、折扣网站等，其消费主要取决于运营人员的需求。

3. 基础物料费用剖析

基础物料费用重点包括商标、服务器和 vat。其中商标和服务器是亚马逊代运营必须的，总费用在 1 万以内，vat 则是欧洲站卖家按需使用，费用高低不等。