亚马逊怎么投放广告，亚马逊类目广告怎么开

1. 新品推广准备

在进行新品推广前，务必做好全面的市场调研，涵盖产品的市场容量、同行价格、评价状况、销量以及同行产品的卖点与痛点等。同时，也要深度了解自身产品的卖点、痛点和切入点，如此方能更好地设计产品图片和 listing 文案，打造极致的 listing。

2. 有效 listing 编辑要点

价格设定：要先明确产品档次定位，即便产品质量和服务优质导致价格高于竞争对手也无妨；

产品图片：参考竞争对手的主图，多采用场景图，最好找专业公司拍摄，避免使用淘宝上已泛滥的图片，一组专业图片大概花费 500 元左右；

精准标题：将主要产品关键词置于前端，品牌可放中间；

五点描述：开头简短概括，字母宜大写，可加入表情增添活跃度；

类目：先放于竞争大的类目吸引流量，待产品起来后再转至三四级类目冲 BS。

3. 亚马逊广告类型

亚马逊广告主要有 SP 广告、商品投放广告、SP 品牌广告、DSP 展示型广告这四种类型，投放方式一般分为自动广告和手动广告。

SP 广告：又叫漏斗广告，像漏斗般经层层筛选积累关键词权重，其又分自动、手动广泛、手动词组、手动精准四种广告类型。自动广告由亚马逊系统自动识别卖家文案关键词并匹配类目，作用主要是筛选优质关键词，为手动广告打基础，自动广告一般不会带来过多订单量，预算不宜过多；手动广告由卖家自行设定关键词，包含手动广泛、手动词组、手动精准，是积累核心关键词的重要途径，关键词权重可从广泛到词组再到精准三层积累，以提升自然排名和曝光机会，自动广告和手动广告分属不同流量体系，且搜索流量带来的订单更多，SP 广告更适合新品推广。

商品投放广告：分类目广告和 Asin 定向广告，类目广告可获取类目流量，将商品投至某类目部分产品页面，SP 广告不理想时可尝试；Asin 定向广告可将产品链接投至对手链接文案页面获取流量，但要注意避免投至不可战胜的对手以免送流量。

品牌广告：包含头条广告、品牌旗舰店、品牌视频广告。头条广告展示在亚马逊搜索结果页面的顶部、旁边或中间位置；品牌旗舰店类似京东旗舰店，备案后可直接开通，建议有能力者尽早开放，可设计和创建多个页面展示品牌形象、产品卖点和价值理念，极大提升以品牌为中心的购物体验；视频广告以视频形式展示产品卖点，且数据显示其 CPC 比品牌广告低，卖家应抓住短视频流量红利，多产出视频广告以吸引流量和提高店铺转化率。

DSP 展示型广告：与商品投放广告相似但显示位置更好，商品投放广告在页面广告位置显示，而 DSP 展示型广告出现在产品链接标题下方直接抢流量，具有位置优势，卖家可挑选主推产品投放。

4. 总结

广告是区分亚马逊运营优劣的标准，投放方法众多，卖家要找到最适合自己的方式以持续获取流量和提高订单量。