速卖通怎样设置优惠劵更合理

关于店铺优惠券的设置要点

店铺优惠券主要有领取型优惠券、定向发放型优惠券、互动型优惠券等类型，可通过多种途径推广，利用设置优惠金额与使用门槛来刺激用户转化并提高客单量。

领取型优惠券设置要点

设置时间不宜过长，3 至 5 天为宜，以激发买家快速购买冲动，让其知晓优惠有时限，使用时间设置 3 天，可与下一次优惠券衔接。领取型优惠券用户使用范围有六种，其中不限和粉丝专享较适合小卖家。如设置不限优惠券商品使用范围，若无亏本引流款建议选择全部商品。订单金额门槛必须设置，否则易招劣质买家，挑选最低价产品下单。订单金额可设为店铺平均售价的 1.7 倍左右，假设商品平均售价 9 美金，可设订单金额大于等于 15 美金，优惠面额 2 美金较合适，可勾起买家多购买一件的心理。领取型优惠券可设置多个，但只适合初始优惠力度。

粉丝专享优惠劵设置要点

因店铺首页显示粉丝专享，可当作关注有礼设置，且门槛可比领取型优惠券略低，以免与领取型冲突不和谐。

定向发放型优惠券设置要点

这种优惠券非公开，并非所有买家都能领取。一种是向线上客户发放，即针对曾浏览店铺、收藏产品、加购物车、下过订单的客户发放；二维码发放型主要通过线上或线下渠道传播二维码给特定客户，客户用客户端扫描即可领取。常用来刺激新客户转化与唤醒老客户，也可将二维码打印贴在包裹上，但要注意优惠劵使用时间，避免包裹到买家一扫码优惠劵已过期。直接发放更便捷，若店铺有低于 3 美金产品建议设金额门槛，以免招到只按超低款下单的买家，这类买家留评率低且易给差评，可设 5 减 1 或 9 减 1，发放数量可多些，活动时间 3 至 5 天，同时记得勾选在 Feed 频道资源位曝光，发放时间选晚上下单高峰期，可根据不同国家客户群体调整，不要发放太频繁。

互动型优惠劵设置要点

除金币兑换有最低金额门槛外，其他不限，设置前做好利润核算。金币兑换型优惠券是较新的模式，流量入口来自手机端金币频道，设置金额为 1 至 200 美金正整数，金额越高买家花费金币越多，不限使用条件的优惠券领取最多，引流转化效果好。若店铺整体客单较高，可设 2 美金不限使用条件的金币优惠券。秒抢优惠券通过无门槛大额店铺优惠券吸引买家到店，维持买家活跃度，活动仅 10 分钟，面额 5 至 200 美金，发放数量至少 50 张，使用条件仅“不限”一种。聚人气优惠券通过买家人传人的形式快速带来新流量，买家需拉人帮领，面额 2 至 200 美金，发放数量 100 张以上，使用条件为“不限”。