亚马逊广告关键词竞价(亚马逊广告竞价原理)
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亚马逊设置优惠需要加大广告竞价吗
需要，但是需要根据你个人商品毛利润进行合适的加价，我们来看看广告的好处。1.第一次出单激活你的产品。Listing刚开始上，系统没有收录，你的搜索关键词+品牌词也有可能无法搜索。那么，我们的自动广告是系统收录你的listing，广泛收录你的关键词。出单后，激活你的产品。
(2)数据精准确匹配，手动广泛，词组匹配广告选词。
你的listing最正确的转化词从哪里来，从自动广泛的匹配中来。收集关键词的途径我们之前已经多次提到，但是因为不知道这些词有没有转化，所以可以自动广泛地直接跑词，知道哪个词有转化。而且，买竞品的数据，那是他的关键词，和你不同。产品价格不同，搜索关键词也不同。
(3)删除无效流量
自动广泛的优点是跑的词特别广泛，出现无效的流量语、无关的语言，我们可以正确否定他，手动广泛也可以否定。让你的流量越来越精准。
(4)检测你的listing文案是否写得好
文案写得好，自动广泛出现的语言关联度很高。因为自动广泛地抓住你的listing文案关键词，给你匹配广告位。如果你的listing写得不好，匹配出来的话就乱七八糟的。
(5)抓取长尾词的流量
广告可以出现很多你没想到的词和长尾词，有些词搜索量小，一个月出一两个，但是200个词一个月可以出几百单。精准匹配的词有限，自动广泛是无限的词。自动广泛可作为精准匹配广告的流量补充
亚马逊广告竞价是什么意思
亚马逊广告竞价是什么意思？
亚马逊广告竞价是一种基于投标的广告竞争系统，它允许广告主创建广告并对每次点击付出特定数量的费用。利用亚马逊广告平台，广告主可以使他们的商品在搜索结果页面、商品详情页面等位置显示，并通过对特定关键词进行投标，争取最高的展示位置。
亚马逊广告竞价可以帮助商家提升商品销量和品牌曝光，因为它提供了一个吸引客户注意力并获得高转化率的机会。它是一个强大的市场流量获取工具，可以为商家打造一个全新的渠道来吸引潜在的目标客户。此外，亚马逊广告竞价为商家提供了透明的投放数据和详细的分析报告，以便商家更好地管理其投放预算和优化广告投放效果。
如何通过亚马逊广告竞价提升业绩
要通过亚马逊广告竞价达到优异的业绩，商家应该制定一个清晰的商业目标，并投入一定的预算来优化其广告投放策略。对重要关键词适当提高出价、定时地调整广告投放位置、持续地监测和优化广告效果等，都是提高竞价广告业绩的重要因素。对于一家新晋卖家，可以选择参加亚马逊的计费广告计划，通过培养客户新习惯来推广自己的商品。而对于已有一定市场份额的老牌卖家，可以通过增加品牌曝光率，提高品牌忠诚度来提高其业绩。
亚马逊推广费一般是多少
亚马逊推广费用怎么计算？
CPC广告的话，主要是根据广告被点击的次数进行收费的。CPC的花费跟广告选择的关键词以及bid有关，而销售数据又跟点击次数和转化率有关。前期的话，CPC预算费用会比较高，大概30-50美金，中后期的话，则可以根据商品的情况，去降低，提升手动广告的预算，大概20-30美金。
PPC根据点击广告的用户数量进行付费，也就是说你的商品在PPC广告，用30美元获得60次点击，那么每次点击的费用就是30/60=0.5美元，也就是买家每次点击你的广告，就要支付0.5美金。
一般来说，新品的推广费用占整体销售额的25%-50%是比较正常的，到后期的话，可以控制在10%以内，这样产品利润才会比较高。大家也要计算好默认出价，这样才可以更好的控制自己的推广成本。
CPC广告的话，主要是根据广告被点击的次数进行收费的。CPC的花费跟广告选择的关键词以及bid有关，而销售数据又跟点击次数和转化率有关。前期的话，CPC预算费用会比较高，大概30-50美金，中后期的话，则可以根据商品的情况，去降低，提升手动广告的预算，大概20-30美金。
PPC根据点击广告的用户数量进行付费，也就是说你的商品在PPC广告，用30美元获得60次点击，那么每次点击的费用就是30/60=0.5美元，也就是买家每次点击你的广告，就要支付0.5美金。
一般来说，新品的推广费用占整体销售额的25%-50%是比较正常的，到后期的话，可以控制在10%以内，这样产品利润才会比较高。大家也要计算好默认出价，这样才可以更好的控制自己的推广成本。
2、怎么可以节省推广费？
首先我们要知道，亚马逊推广关键词的权重是由预算，竞价，转化，售价，佣金五个部分构成，所以想要节省推广费用的话，那么你就要将转化率和点击率提高，这样在推广预算方面就可以节省一定的费用。
例如一个新品，因为销量和评价都为0，所以就要通过提高预算去提升产品的权重，这样是能有效提升新品的广告排名的，就可以获得更多的曝光。之后还要去做好产品的标题、详情、图片等优化，这样去促进转化；点击和转化率上来之后，那么就可以在预算方面适当调低一些，这样就可以节省一定的广告投放费用了。
如果是一直靠着推广预算去卡排名的话，这样是很难做下去的；一旦你资金不足，降低投放费用的话，这样影响就很大了。
上面给大家介绍的是亚马逊站内推广的广告费，总的来说，亚马逊推广费用还包括站外推广费用，例如买广告、找网红合作，以及秒杀费用，还有一些卖家会刷单，这些都是会产生费用的，所以大家可以根据自己的实际情况去选择。像是站内广告，也要适当去出价，千万不能盲目投放。
亚马逊的广告关键词如何出价以及优化
亚马逊卖家都希望投放广告能最大的节省成本，却又能带来转化。针对这个问题，我们给卖家介绍下，亚马逊投放关键词广告如何出价。
先熟悉亚马逊广告排名原理
亚马逊广告展位和搜索展位类似，都有自己的排名体系，搜索位的排名是由销量、转化率等因素决定。广告展位一般由你的Performance表现和出价bid共同决定。
我们建议亚马逊卖家关键词广告出价比每次点击费用(Est page 1 bid)高0.2-0.5美金就行了，已经有优势，如果高出$1美金以上，就没什么意义。因为点击价格是由第二名的出价+第一名与第二名之间差价的百分比+你的表现，综合得出的。也就是说有一定额度的上限，并不是出价越高越有竞争力。
做广告只是辅助卖家能够获取更多的曝光机会，不要以为做了广告就能大量出单，这是跟你的产品本身也是有关系的，要记住“产品为王”。所以要注意以下问题：
1、如果一个新品，亚马逊上没有同款，做了广告一段时间，点击率有，但是转化率太低了。你就要考虑这个产品是否有大市场，及时暂停这个广告自己再分析一下。
2、如果不是新品，那就要考虑你的listing是否有什么问题，图片、标题、内容一再而再地优化修改。
广告报告分析：
广告投放一段时间后有了数据，要及时查看数据情况，才能发现问题及时优化提升效果。广告数据报表可以通过后台下载，也可以通过广告管理工具，我们用船长BI广告助手直接查看报告，根据船长BI给予的警示提示直接优化也可以。
首先分析转化率：转化率可以从两个方面看，一个是CTR点击转化率（即点击量除以展示量）,一个是 ACOS广告成本销售比。 ACOS可以在广告那里直接看到。
1、如果CTR过低，对于广告展位，竞争力来说，是一个非常不好的反映,那么广告的效果和展位又会大打折扣。好比说Amazon觉得给予了你机会，但你不争气，没有把握好机会，那么他们不会再给予第二次机会。CTR过低解决的方案：换吸引眼球的主图
2、ACOS有两个需思考的要素：
第一，产品的页内优化，如果没几个 top reviewer，没几张优质图片或者视频，review连10都没有，总体四星往下，那么on page的体验可能较差，那你就要慎重了，要么立刻改进，要么不要轻易做广告。
第二：去 business report看看你的ASIN转化，如果转化偏低的，比如低于 1%这种，这更加说明这个listing市场竞争力不大，需要优化了，至于怎么优化listing,就是从图片，标题，卖点，Review等方面,全面优化详情页面的信息
通过报表选择关键词
选择自动投放，卖家可以在SellerCentral选项下的Reports里看到AdvertisingReports，这是亚马逊官方提供的付费广告关键词表，里面囊括了最优关键词、广告费产出比、点击量与订单量。卖家可以根据上述信息选取一些关键词进行测试，从而选定最适合自己产品的关键词。
广告关键词选择的时候首先要先分清楚3个概念就是broad、phrase、exact。 broad是广泛性的，只要有相关的搜索都会被显示。Exact是精确型的，有买家搜到的词与之完全匹配才会显示出来。而phrase的相关性则是处在exact与broad之间。当买家搜索的词包括了你的关键词则会被显示出来。
如果不确定用哪个关键词好。其实这样也是可以的，从报表分析你的关键词报告，从中挑出“热搜词”与“转化率”高关键词，通过船长BI亚马逊广告关键词工具分析，关键词搜索热度和搜索量也是可以的。
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