facebook广告投放就这么简单(facebook广告投放教程)
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snapchat怎么注册 错过了Facebook,别错过Snapchat
1991年出生的Evan Spiegel创造了Snapchat。这位天才CEO被称作下一个扎克伯格，Snapchat被称作下一个Facebook。贴在Spiegel这位天才CEO身上的标签很多，斯坦福高材生，辍学，高富帅，26岁迎娶维密超模米兰达可儿。
左：EvanSpiegel；右：Mark Zuckerberg
互联网社交世界长此以往分为两大类：我国的社交，我国以外其它地区的社交。所以我们用微信、微博，用得热火朝天；他们用Facebook， Twitter，用得不亦乐乎。除掉为数不多的人会越过这个隐形界限，绝大多数人都安分地在既定范围里经营自己的社交。
所以直到我们在这儿谈起Snapchat要IPO了，你依旧对它没有太多的了解。
SnapchatApp图标
你可能或多或少听说过Snapchat，印象里它是一个App，可以照相，可以加滤镜，可以拍视频，但是类似的软件这么多，它的独特之处在哪儿？
为何诞生
5
年就在NYSE
挂牌上市，估值250
亿元，成为自2012
年Facebook
上市以来美国估值第二高的社交类互联网公司
？
在Snapchat3月份IPO之际，本文回顾Snapchat的发展历史，并将它跟主流社交软件进行对比，剖析其作为社交软件的独特性，并对Snapchat的业务模式和财务状况进行分析。
一、异军突袭
在Facebook
的社交帝国下，诞生于2011
年的Snapchat
在5
年内迅速吸引1.58
亿日活用户。
250
亿美元估值的Snapchat
成为2012
年Facebook
上市以来估值第二高的美国科技公司。
我们一直拿Snapchat跟Facebook对比，除了二者同处于互联网社交领域，另外就是因为Snapchat的诞生跟Facebook有着神奇般的相似，它的跟Facebook的关系还带有强烈的竞争意味。在Snapchat发展初期，Facebook试图用30亿美金收购Snapchat，但是桀骜不驯的Speigel拒绝了
Facebook创始人Zuckerberg是哈佛高材生，Snapchat的主要发明者EvanSpiegel是斯坦福的高材生。Zuckerberg在大学就读时发明了Facebook，Spiegel在就读时发明了Snapchat。
2011年，91年出生的EvanSpiegel跟斯坦福大学的朋友Robert Murphy，Frank Reginald Brown IV做成了Snapchat产品的原形Picaboo。据称产品源起于Brown无意中说出的一句话：真希望以前发给女朋友的照片能消失。三人基于这个想法设计出了Picaboo，这个软件实现了Brown的愿望，
发出去的照片或者信息可以消失
。
打开软件，在界面左下角有一个计时图案，可以设置秒数。假设你拍好照片，设置好7秒，发送给联系人，联系人看到照片后7秒，照片就会自动消失，不会流传到互联网上任人检索。
Picaboo的隐秘性在刚起步时成为很多年轻人互传隐私图片、信息的工具，这个“色情图片传播工具”在年轻人之中很吃得开。Facebook的原形Facemash也是成功吸引住了年轻一代，当年的Facemash是校内找帅哥美女，互相搭讪的绝佳利器。吸引住年轻一代就意味着这个软件成功了一半，年轻人更愿意在社交网络上花时间，据Statita统计美国的teenager中92%的人每天都会打开社交软件。
Picaboo利用“阅后即焚”这个简单却又在市场上独一无二的特点成功吸引了用户。
二、
帝国挤压下的创新
吸引了第一批用户之后26
岁的Speigle
面临这一个问题：如何才能吸引更多的用户，并且留住用户呢？
看完Snapchat
的发展历程，我得出的结论只有一个：不断创新。
这个逻辑跟微信不断更新添入撤回、小程序等新功能是一样的，Snapchat
不断更新，提供令人耳目一新的功能。
2012年Picaboo改名为Snapchat，推出安卓版本，Snapchat凭借新增安卓版本，以及最出彩的“阅后即焚”功能不断积攒用户。这一年Facebook成功上市，Facebook的日活跃用户数量超过6亿，Snapchat的日活用户数仅100万。此时的Snapchat跟Facebook不可相提并论
值得一提的是扎克伯格早在2012年就看上Snapchat，发出30亿美金的收购邀约，“桀骜不驯”的Spiegel拒绝了扎克伯格的邀约。
无缘收入囊中，Facebook开始光明正大地“借鉴，利用高流量和十几亿的用户群对Snapchat进行打压。
2013年，Snapchat扩充了自己的功能，推出拍视频功能，用户可以拍短时间的视频发送给好友。还开发“Stories”功能。这个功能是对照片、视频“阅后即焚”的一个补充。用户可以不同时间拍下多个snap（照片，视频），然后组合在一起制作成story，story保留时长是24小时，好友可点击播放。
2015年到2016年，Snapchat经历了创新大爆发。推出了Lenses（动画滤镜），以及Geofilter（地理滤镜），Bitmoji（自制表情），group（群聊）等一系功能
如下是Lenses展示：
如下是视频添加贴纸展示：
Snapchat在创新的过程中功能越来越充实，“阅后即焚”不再是Snapchat的唯一卖点，Lenses，Geofilter，Bitmoji这些Snapchat不断开拓的新功能让投资者意识到Snapchat 26岁的CEO Spiegel有着极强的创新能力。
自2012
年以来，Snapchat
有着令人艳羡的融资成绩。Snapchat
获得的投资方包括BenchmarkCapital
、KPCB
，General Catalyst Partners
，阿里巴巴等等。
融资记录：
2012年，Snapchat获 LightspeedVenture Partners 48.5万美元的种子轮融资。
2013年，Snapchat获1350万美元的A轮融资，估值在 6000万到 7000万美元之间。
2013年，Snapchat完成新一轮 1亿美元的融资，估值达到 5亿美元。
2013年，Snapchat获知名风险投资机构InstitutionalVenture Partners领投8000万美元的B轮融资。
2013年，Snapchat获投资公司Coatue Management在第三轮融资5000万美元资金。
2014年，Snapchat完成2000万美元融资，估值达到100亿美元。
2015年，Snapchat获23家知名投资方融资6.5亿美元，包括阿里巴巴、Fidelity、YorkCapital和Glade Brook Capital。
三、独占海外社交市场缝隙
对于天朝来说， Snapchat可能略显无趣，不就是拍了照片和视频可以发给朋友嘛？貌似没有特别之处，你也不会想要去用它。微信已经能够满足我们跟熟人之间的社交，无论是语音，视频，图片，表情，朋友圈，微信麻雀虽小五脏俱全。
但是在界限另一边，Snapchat
用图片和视频进行熟人社交的模式在目前来看是具有独特性的。
Snapchat开拓了种全新的社交领域。Spiegel认为年轻的一代会逐渐从文字沟通转向更直接，更具象的视觉沟通。用户可能本身并不知道视觉沟通更有吸引力，但是Spiegel发现了，并且他用这样一款软件“教育”用户，“培养”用户对这种社交方式的喜爱。
Snapchat的主要功能是：拍照，滤镜，视频，聊天。方便用户用图片视频的视觉形式跟熟人交流。
这一点直接将
Snapchat
和Facebook
，极其收购的社交软件区分开来了。
我们看一下Snapchat的使用界面。
虽然一点开Snapchat APP就是后置照相界面，但它并不是一款拍照工具。
它的目的是以摄像头作为工具，促进以图片、视频是主要社交形式的内容社交。
Snapchat软件打开界面直接是后置摄像头，有异于美图，Faceu等国内的自拍软件，后者打开是后置摄像头，主要目的是为了美化照片。而Snapchat的设计之初就不是为了修图、美化，而是在开拓一种全新的社交领域。
Snapchat软件界面左下角是聊天，按右下角可以发布自己的故事。拍完直接可以发送给朋友，或者制作自己的故事，大大丰富了用户的制作内容，也为各大品牌，机构入驻发布内容提供了可能性，这个为Snapchat打开了一种全新的广告模式，稍后会详细解释。
Snapchat在海外社交市场开创了一种全新的聊天模式，上图可以很好的印证这一点。左边为Iphone信息界面，右边为snapchat聊天界面，二者的差别十分明显。Snapchat用户可以即时拍照贴滤镜，再次编辑后直接发送，也可发送表情，文字，更可以一边视频一边发送图片等。
为什么是说这种聊天模式全新？你可能会说微信，Facebook Messenger，LINE这些软件都可以发送表情、图片等元素，有的还支持视频。但是能做到直接拍照，配备强大的照片编辑功能，还有强大社交圈子可供分享的只有Snapchat。你可能还会说美图，Faceu也是打开就能拍照，还有强大的修图功能，但是它们更多的是用来做一种修图工具，用户制作内容之后还是要到自己原有的社交软件圈子里发布内容。
Snapchat精明的一点就是首次打开软件的用户必须进行简单的注册，内容不可分享，只能在Snapchat软件内发布，从根本上避免了让自己成为一种修图工具，同时利用高创新（Snapchat的很多功能不断被其他软件“借鉴”）吸引并留住用户，形成了自己的社交生态圈。
Snapchat的图片社交跟Facebook的个人档案形式，Whatsapp、Twitter的文字社交形式，以及Instagram的图片社区社交形式都不同。这一区别无论是源于主创人的精心布局，还是偶然突发的创业点子，我们都可以“事后诸葛亮”的方式看出：
Snapchat
找准了互联网社交市场的一个缝隙，这个缝隙是Facebook
，Tumblr
覆盖的范围没有涉及到的。
Snapchat APP
操作十分简单，吸引了但是又能满足用户制作内容的创新需求。
微信在QQ帝国统领之下的成功，除了有跟QQ一样的血统，另一个原因是微信大大简化了QQ的功能，定位精准，操作简单，界面简单，功能简单。
跟
复杂的网页相比，Snapchat
的操作简单性让它具有独特性。作为一个不怎么使用Facebook
和Twitter
的墙内人士，这两个社交网络的界面实在太“满”了。
四、变现
作为社交软件起家，Snapchat的变现方式跟Facebook一样依靠于广告收入。但是跟Facebook相比，Snapchat并没有完整的用户信息，注册Snapchat只需要手机号或邮箱验证，这是否意味着Snapchat在市场推广方面并不具有优势呢？
2016年Snapchat广告收入是3.66亿美元，2017年预计达到10亿美元。
Snapchat目前的日活跃用户数量在1.58亿，每天有25亿的snaps产生。从下图可见每季度平均日活跃用户数量增长情况。
活跃用户数量增长迅猛，Snapchat在段时间内打下惊人的用户战绩，各大广告主入驻肯定不会放掉这块肥肉。从活跃用户数量增长方面而言，Snapchat具有吸引力。
Snapchat作为又一吸金的广告投放地，优势在于：
1， DiscoveryStories：“Full-screen videoswith sound”（故事：全屏有声视频）
之前提到的Snapchat在阅后即焚一炮打响之后，2013年推出了Stories和Video功能。Snapchat是一个用户制造内容的社交群。公司、机构等可以入驻Snapchat发布自己的Stories，用户可以订阅内容。
用户点进Discover频道，可以发现很多公司和机构的Stories，如Cosmopolitan, CNN，国家地理等。这些Stories时长为10秒左右，点进去无需按播放键，即可观看10秒钟有声全屏视频。大公司的Stories内容制作十分美观新颖，比起网页投放广告吸引力更大。投放收费的区别在于是商家自己营销，还是Snapchat团队营销。
2016年Stories部分的广告收益是2.46亿美元，占了2016年总收益的70%。
2，Geofilter位置滤镜和Lenses动态贴图
用Snapchat拍照或拍视频后，向右滑动可以出现拍摄地点的贴图。比如在俄罗斯，巴西，澳洲拍摄，向右滑动即可出现相应地标：
这为商家提供了一个嵌入用户社交生活的有效的品牌推广途径。商家可以通过Snapchat的on-demand geofilter向Snapchat付费设计制作自己的品牌滤镜贴图。无论商家是否有特定的地理位置，无论是大型活动还是品牌门店，商家都可以订制自己的品牌滤镜贴图，用户可以用这些滤镜贴图元素修饰自己的照片或视频。Snapchat统计，用户平均每天打开Snapchat的次数为18次，在如此高频的用户使用状况下，商家的品牌会得到很大程度的推广。
Snapchat除了在在广告投放上独具吸引力，还在硬件设备上发力。在招股书中，Snap.Inc华丽转身，重申目标，说自己是相机公司。Spiegel这一步将设定在Snapchat身上的“社交新贵”身份打破，让从社交领域转向了硬件设备。
Snapchat 2016年推出了可拍照式太阳眼镜。两个镜头分别位于眼镜左右两边边框上部，用户可以拍出最接近亲眼所见的照片。眼镜还未大量投入生产，限量发售。Snapchat不甘于社交软件的野心可见一斑。
五、高增长：美国青少年最喜欢的社交软件
美国主要社交软件在10~19岁青少年中的受欢迎程度，来源：Statista
从上图可见，Snapchat的蓝色线从2014年起受欢迎程度呈45度向上，相比之下Facebook，Twitter受欢迎的程度大幅度下降。从2016年春季开始，Snapchat就已经超过了Instagram， Twitter， Facebook，Tumblr，pinterest，Google+等主流的社交软件。
全球主要移动端通信社交软件排名，基于月活用户数，单位百万，来源：Statista
从上表中可见，除去QQ，微信，snapchat跟Skype的月活用户数同为3亿人，同居世界第三位，这种成绩是惊人的。
扎克伯格的担心是对的，因为他心里清楚当年伴随Facebook成长起来的那批年轻用户已经开始步入中年，Facebook对年轻人的吸引力在下降，这个在Iphone推广智能手机风潮之前，依存于网页发展起来的互联网社交公司，此时的确需要直面Snapchat的竞争了。
Facebook2017年美国地区用户总数年龄分布图，来源：Statista
Snapchat2017年美国地区用户总数年龄分布图，来源：Statista
显然，从上面两幅图可见Facebook的用户年龄分布明显集中在25-54中，而Snapchat的用户群集中在12-34岁之间。当年陪伴Facebook成长那一代年轻人在逐渐变老，Facebook面临的挑战是怎么抢占新生年轻人的市场，显然Snapchat目前的状态就是当年Facebook初生的状态，它的用户群年轻且有活力。
一反很多互联网公司的经营状况，Snapchat的营收保持强劲增长。
Snap.Inc2015 Q1-2016 Q4营收增长情况，资料来源：statista；单位:百万美元
六、估值水平对比
目前Facebook的市值是3880亿美金，月活跃用户是18.6亿，因此单用户价值是208.6亿美金。
Twitter的市值是106亿美金，月活跃用户数是3.2亿，单用户价值是33.1美金。
根据目前的招股书来看，Snapchat上市后的市值将会是250亿美金，对应的单用户价值158.2美金。
从这个估值数据来看，Snapchat上单用户价值是远远大于Twitter。平均每天18次的超高打开频率应该是支撑这个估值的重要依据。
在上市之后，决定Snapchat单用户价值的主要因素还是其变现的能力。
七、结语
Snapchat是一款基于移动设备成长起来的APP，它利用了手机移动设备广泛使用的潮流。这跟Facebook的网页起源方式完全不同，前者利用了可移动设备的方便快捷性，而相比之下Facebook在移动端的推广就显得很缓慢，而在互联网社交领域，谁抢占了时间优势就很大程度上有形成垄断的可能。
Spiegel是一位充满野心的CEO，凭借Snapchat积累大量用户之后将Snapchat该名为
Snap Inc.，利用原有的社交软件赚取广告利润，同时积极开发硬件设备，试图在原有社交基础上发展成一个新的高科技帝国。拥有年轻的用户，拥有不断创新的能力，拥有强大的变现渠道，这位26岁CEO带领下的Snapchat未来不容小视。上市之后Snapchat股价的表现，最终还是取决于其变现能力和越活跃用户的增长量。如果Spielgel可以成功挖开Facebook的墙角，那么这个公司250亿美金的估值也是不贵的。
如何看待微信广告及其所谓的精准投放
先说结论，你，因为看到或者看不到宝马广告而产生的情绪，从来都不是广告业关心的事。
广告业关心的，是如何把商家信息投放给最可能的买主。最高境界的「精准投放」，无限趋近于「私人订制」。此时，每个用户收到的广告都是量身定制的。这是无数广告业者正在追求的境界。名单中的「广告业者」包括美国的Google、Apple、Facebook、Amazon和Twitter，国内的阿里腾讯百度三巨头。如果用户消费水平不同，消费兴趣也不同，却被推送无差别广告，将是广告业者最大的失败，也是广告主们的噩梦。问题来了：假如接手了宝马广告业务，该投放给哪些用户，才能实现「精准投放」，让宝马公司们满意呢？更让人头疼的是，这不仅仅是一次宝马广告而已。放在大背景下看，这是杀手级产品，坐拥6亿用户的微信，一次重要的变现尝试。对腾讯移动端战略意义重大，直接影响公司年报和未来布局。Pony哥都在看着压力山大有没有！别管这么多，还是先聚焦在核心问题上实现「精准投放」，就是识别微信用户里宝马的目标群体。怎么识别？先找本广告学的书恶补一下识别目标消费群体，应当看1.「消费能力」2.「消费意愿」简单点说，找到微信里「想买宝马」并且「买得起宝马」的用户就行了。具体怎么做？靠大数据。网传腾讯的做法正是如此：「微信朋友圈广告推送是基于大数据分析，通过分析用户朋友圈语言特性，以及朋友圈图片内容，涉及到了自然语义理解，以及图像识别这些人工智能技术，所以名字上是推广告服务，实际上是对腾讯内部秘密研发已久的人工智能技术的实验。」实际的实现，可能通过识别朋友圈里
经常提到汽车，尤其是宝马的用户时常发汽车图片的用户对汽车类信息评论和转发率高的用户对汽车类信息的评论出现了「买」、「口水」、「长草」、「忍不了」等关键词的用户这些方法都是从识别「消费意愿」入手，利用的，是腾讯海量的「社交数据」。通过这些，能够识别「想买宝马」的用户。但难识别「买得起宝马」的用户。识别「买得起宝马」的用户，是阿里的强项。为什么这么说？不妨把同一个问题丢给阿里：假如接手了宝马广告业务，该投放给哪些用户，才能实现「精准投放」，让宝马公司们满意呢？对于积累了海量「交易数据」的阿里，识别有宝马「消费能力」的用户如砍瓜切菜，随便举个例子：
淘宝和天猫年消费额大于10万的用户支付宝年纯支出大于30万的用户这些都是「买得起宝马」的用户。下一步，从这些用户中，识别出「想买宝马」的，就能实现「精准投放」。因为缺乏腾讯海量的「社交数据」，阿里只有靠走弯路来识别「想买宝马」的用户，比如：今年在淘宝和天猫汽车购买
汽车饰品数量大于10件的用户。这是低效的方式，因为这些用户很可能已经拥有至少一辆车，对宝马的「消费意愿」未必强。2005年之前出厂车型的配件的用户。这是相对高效的方式，可以识别上一辆车已经买了十年以上，或者买了2005年之前出厂的二手车的用户。这些用户对宝马的「消费意愿」更强。德系车配件的用户。这也是相对高效的方式，依据的理论是概率论中「贝叶斯定理」。通过用户以往的购买行为，对未来购买行为进行估算，得出该用户「有可能下一辆车也是德系车」的结论。因此，这些用户对宝马的「消费意愿」也很强。用这些办法，凑合着也能识别「想买宝马」的用户。但显然，不如上述微信的实现方法更直接和精准。原因，就是阿里缺乏「社交数据」。阿里看到了「社交数据」的短板，因此强推「来往」，并入股新浪微博和陌陌两大活跃社交网络。试图通过「来往」获取「社交数据」，和阿里原本就有的「交易数据」双剑合璧，从此天下无敌。（题外话：目前看来并不算成功。）离题结束，再回到微信「精准投放」宝马广告的问题。阿里的弱项恰恰是腾讯的强项，腾讯坐拥海量「社交数据」，识别「想买宝马」的用户易如反掌；但由于缺乏阿里海量的「交易数据」，识别「买得起宝马」的用户，却大不如阿里。腾讯该如何补齐「交易数据」短板？答案是微信支付。微信支付是腾讯获取「交易数据」的手段。因此，腾讯要力推微信支付，要入股京东、大众点评和饿了么，要入股滴滴。只要这些巨大流量入口使用微信支付，腾讯就能获得用户「交易数据」，补齐短板。有了「交易数据」，再识别有宝马「消费能力」的用户就简单了，比如
在京东年消费额大于10万的用户在大众点评年团购消费额大于5万的用户在饿了么年外卖消费额大于3万的用户在滴滴打车年打车消费额大于2万的用户在「朋友间付款」中年净支出额大于5万元的用户这些，都有可能成为腾讯识别「买得起宝马」的用户的方式。但有个重大隐患：除微信支付外，京东还支持银联支付，大众点评和饿了么也都支持支付宝。如果大部分用户选择微信支付以外的方式进行支付，腾讯就获得不了「交易数据」。看市场份额来验证一下，微信支付（理财通）和支付宝比依然少得可怜。
如果腾讯不能独占移动支付入口，当同时提供「支付宝」和「微信」两种支付选项时，用户还是可能选择「支付宝」，这是腾讯最不想看到的。因此，滴滴打车这类只提供「微信支付」的产品，在腾讯获取「交易数据」的大战略中，才无比重要。除了扶植「独占移动支付入口」的产品外，微信还通过了「微信红包」之类的推广活动，培养用户习惯，与支付宝争夺「交易数据」，这是后话了。说到这，很明显，小小的广告推送，后面牵涉的是移动支付入口之争，是阿里腾讯之争，而本质上，则是「数据之争」。马云近期的讲话，印证了这个事实我相信未来的世界肯定是以数据为核心，大家要逐渐习惯没有隐私的世界，这肯定是一个趋势，你的各种行为习惯的数据会在网上沉淀并被应用和反应出来。因此谁掌握了数据，谁就掌握了未来。未来的世界不是属于IT的，而是DT（DataTechnology）。-
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