亚马逊FBM如何快速出单

亚马逊选品要点与技巧

了解亚马逊的人都知晓业界有这么一句名言：七分靠选品，三分靠运营。选品成功与否对一个 listing 能否快速爆单极其关键。正所谓“方向不对，努力白费”，新手卖家若想在亚马逊庞大平台分一杯羹，不深入了解选品技巧恐难以实现。遥想当初我们刚涉足亚马逊时，那时知晓亚马逊的中国卖家甚少，竞争近乎没有，那是遍地捡钱的黄金时代，无需谈优化 listing，无需谈降低 ACOS，更无需谈站外推广，那时只管发货、跟卖，而后坐等数钱就行。时光飞逝！那样的时光一去不返，亚马逊已迈入精品运营、精细化运营时代。不可否认某些铺货公司做得不错，但亚马逊大趋势仍是做精品店铺、精品 listing，故而在此大环境下，选对好的类目愈发重要。

选品原则

1. 市场需求要大，最好为刚需产品。

2. 产品竞争程度要适中，避开红海类目。

3. 产品利润率不能过低，最好在 30%至 50%之间。

4. 产品的客单价不宜过低，最好高于 15 美元。

5. 确保产品无侵权（品牌、包装均不能侵权）。

6. 避开敏感货，产品方便运输、不易破损。

疫情期间选品策略

为何现阶段要做 FBM 测款？因为疫情影响，FBA 仓库配送时效长达一个月，而 FBM 发货时效目前不计入绩效考核（暂时到 5 月 15 日，可能会延迟），可利用此空档期测试产品。

FBM 测款的产品定义：

头部垄断型，后续做 FBA 有利于做精品的，头部垄断，但尾部有一定销量。

筛选条件：

月销量设置大区间，搜索量大，搜索量倒序。

市场容量稳定型，整个类目都趋于稳定销售型，大卖家不愿切入，小卖家有一定门槛的产品，后续可做 FBA 铺货。

筛选条件：

销量调至 200 至 500，竞争度调小，市场机会分数调大，搜索量合理区间。

如何快速开发稳定自发货产品

1. 选品数据库筛选，筛选条件如下：

价格区间（客单价自定义）。

Review 数量（20 个以下）。

卖家类型：FBM。

评分：售后成本低，星级＞4.0；售后成本高，利润高，星级＜4.0。

成熟市场的星级可调高一些，有改进空间的产品星级可调低一点。

排名，大于 50000。

销量 10 至 100。

卖家数量，0 跟卖，填入数量为 1。

2. 关键词筛选，筛选条件如下：

平均月销量大于等于 200。

月平均售价自定义。

月搜索量大于等于 10000。

竞争程度和市场机会分数可根据使用习惯调整。

精品 FBA 做测款初筛，通过上述两种筛选方法，找到两款产品，第一款是“Tennis Trainer”，这款属于受疫情影响的产品，当下要做疫情相关产品最好选择客单价高的，不然以现今运费行情难以盈利。找到该关键词后，再通过 JS 插件查看销售情况。