亚马逊新品怎样能快速提升排名?
亚马逊卖家上架新品策略全解析
对于亚马逊卖家而言,上架新品绝非易事,需综合考量诸多要素,并预先做好充足准备。
上架新产品无疑是销售流程中颇具挑战性的一环,其目的多元,涵盖拓展业务范畴、提升销售额以及增强产品的知名度等。通常情况下,新产品推出伊始,往往较难斩获销量,进而对搜索排名产生影响,而排名低落又会导致曝光度匮乏,最终再度致使销量不佳。
故而,上架新品必须精心制定策略,方可实现出单并提升产品排名。
一、上架前的关键准备与策略
在将产品推向亚马逊平台之前,卖家需扎实完成以下这些重要功课:
关键词列表
要打造优化的产品 listing,就必须寻觅适宜的关键词,这可以通过审视竞争对手所运用的关键词来达成。首先进行类似产品的搜索,接着整理出第一页搜索结果中搜索量较高的那些关键词。需知,关键词乃是起始之点,可运用关键词工具来采集搜索量较大的词语或是长尾关键词。务必确保关键词与 listing 均已实现优化。
一旦关键词和 listing 准备就绪,接下来的关键便是迅速积累销量以提升排名。而增加销量可借助设置 Giveaway 来实现。
二、深入了解亚马逊 Giveaway
1、亚马逊 Giveaway 的内涵
Giveaway 指的是卖家设置的提供大幅折扣的优惠产品。其作用在于通过在特定时段推出优惠产品,以实现产品排名的快速提升。
若要达成提升排名的目标,卖家首先需明确要销售多少产品才可使自家产品现身首页。
三、合理设置折扣
2、折扣设置要点
在确定了为进入第一页排名所需出售的产品数量后,就能够着手设置折扣了。许多卖家往往对该设置多少折扣感到困惑。折扣的大小直接关乎消费者是否愿意选购你的产品。
以一个例子来说明:比如有一款在 Facebook 上推广的产品,其内容饶有趣味,然而折扣仅有 10%,很多人可能就会直接无视,因为这样的折扣力度太小,难以诱使消费者去购买。对于产品,亚马逊卖家需要设定一个具有足够吸引力的折扣,从而吸引消费者下单。
若产品需求较低,或许 50%的折扣都无法打动消费者购买,但倘若设置成 85%,消费者可能就会觉得“即便我当下并不需要这个产品,但折扣如此之低,不买似乎有些说不过去”。