亚马逊广告怎么做？亚马逊广告咋设置？

亚马逊广告投放攻略

亚马逊广告对于提升商品曝光和销售至关重要。以下将详细介绍亚马逊广告的相关内容。

亚马逊广告类型

1. 亚马逊头部广告：这可是黄金广告位，流量大且转化高。在 2017 年 8 月，亚马逊对进行了品牌备案的第三方卖家也开放了头部版块的权限，能为卖家带来大量流量和转化，成为竞争焦点。

2. 亚马逊 CPC 广告：由于资金问题，很多卖家无法争夺头条展示位置，此时 CPC 广告位就显得尤为重要。它作为中小卖家可承担的广告位，能为卖家带来关键的流量和转化。当买家搜索投放的相关关键词时，会展现产品的 listing。

3. 亚马逊单品展示广告：拥有众多展示区域，可展示在 ASIN 页面的侧面、底部、买家评论页、优惠信息页等，还可出现在竞争对手的产品详情页面上，适合利用竞品进行针对性投放。目前仅 Vendor 商家可开通。

4. 亚马逊第三方展示型广告：亚马逊本月初推出的新广告模式，在站外第三方合作网站投放，PC 和移动都会展示。但有弊端，因为由卖家选择投放人群类型和价格，再由亚马逊系统自行甄别并推送广告，无法准确控制。听起来类似今日头条的信息流模式，但亚马逊的展示型广告设置项过于简单，不过相信以后会完善。

亚马逊广告投放技巧

1. 把控好预算：投放前对单品 sku 可产生的销售额要有预估，根据期待值设置广告预算，实现周及月度监控，控制广告的投入产出比。例如产品销售额是 300 美金，想投放 5%的营销费用，就投放 15 美金到这个单品，且单品预算投放需有高有低，遵循二八定律。若有新品和潜力款要推广，需做好页面优化并给一定时间周期的广告预算。

2. 投放必须合理：有些卖家产品款式过多导致预算分配不均，需按销售额高低排序，做广告单品预算的高低排序，遵循二八定律。若有新品和潜力品，需给予广告预算支持。

3. 时刻监测效果：若不监测就如同开车不把控方向盘，影响销售额。现可通过广告管理软件实现多店铺广告管理，能自动对比日均数据，若异常会及时发出预警提醒，方便快速调整广告策略，包括新建、暂停、调整等操作。

4. 选好匹配方式：投放关键词时，因国家文化和搜索习惯差异，开始新品投放时不建议直接使用精确匹配，可先使用词组匹配或广泛匹配，等广告组成熟后再将词组内搜索词习惯转为精准匹配。

亚马逊广告投放如何选择关键词

1. 将 ACoS 当作参考标准：挑选低于 ACoS 的关键词，若 ACoS 高于预期，可考虑放弃；若 ACoS 较高但转化率不错，可适当保留并减少出价。

2. 不断挖掘相关长尾词：长尾词竞争力小且量大，有很大几率以低价格带来更多有价值流量，可借助关键词工具减轻工作。

3. 研究竞争对手关键词：竞争对手的关键词经测试和