Amazon广告投放存在哪些常见误区？

亚马逊站内广告的深度剖析

亚马逊站内广告是产品推广的关键手段，犹如一把双刃剑。若运用得当，顾客能迅速看到产品，产品复购率也会提高，爆款指日可待；若运用不佳，不仅赚不到钱还可能亏损。

作为运营的重要环节，站内广告需要我们根据实际情况不断调整。

常见误区一：不做关键词分类

我们要知道关键词有流量大词和流量小词之分。新手卖家、新类目和新链接以及评论数量不多时，可以先开大词的广泛广告和词组广告，采用固定低竞价加否词来控制 ACOS，从而跑出很多长尾词；而老卖家、资金雄厚且出单关键词单一且评论数量足够多时，可用大词开精准广告来控制 ACOS。

常见误区二：错把亚马逊当 Google

从 Google 付费广告转移到亚马逊付费广告计划时，不能简单套用策略，尽管术语和总体原理相似，但亚马逊广告结构大不同，尤其是匹配类型定义差异很大。

常见误区三：不重视广告活动结构

广告系列结构对扩大广告规模至关重要，通常不能将大量产品随意分组到一个广告组中，应尽量使每个广告组中的 ASIN 数量少且相似，否则无法准确匹配点击和销售，也难以随时间微调成本和性能。

常见误区四：不进行品牌搜索

对于多数账户，建议将品牌和非品牌字词划分到不同广告系列，这样可提高广告结果透明度和实际意义，便于制定策略和扩展广告。

常见误区五：过快更改和降低广告预算

与大多数广告平台一样，要为广告系列提供 7-14 天投放时间，且要考虑到广告报告有 48 小时延迟。如果广告系列中的关键字没展示，应检查是否与产品相关，给广告系列一个月时间优化并开始展示特定广告组中的所有关键字。

常见误区六：所有产品都依赖广告推广

并非所有产品都适合做 CPC 广告，如客单价非常低的产品，利润微薄，开启广告可能得不偿失，还有成人用品在亚马逊不能做广告。

常见误区七：不管理库存水平

在亚马逊上转化至关重要，广告系列的自然排名和有效性很大程度取决于库存管理能力，若产品缺货将停止所有潜在转换事件，使竞争对手有机可乘，且缺货时广告会自动停止展示，通过广告获得的自然搜索排名改善也可能丢失，所以若发现库存不足要降低广告支出以降低销售速度。

常见误区八：跳过彻底的关键字研究

在亚马逊上定位适量关键字需微妙平衡，专注过多关键字会稀释预算和结果，仅粗略研究也会错失大量销售额。

常见误区九：不扩展有利可图的广告系列

虽然说服利益相关者大幅增加广告预算有挑战，但强调扩大效果好的广告系列的好处很重要。

常见误区十：不测试和重新测试新广告程序

2019 年亚马逊发布一系列新广告程序和定位选项，亚马逊文化使其快速发布产品并根据反馈优化，所以要不断测试和重新测试。

常见误区十一：不利用亚马逊资源

亚马逊有广告博客，会宣布新程序、提供案例研究和优化广告提示等，要加以利用。

常见误区十二：不确定列表是否转换

亚马逊没有像 Google Ads 那样的单独质量得分，但列表优化和转换历史记录会影响广告投放，找不到优化效果不佳的列表与广告系列所有关键字相关会影响展示次数，还可通过改变缩略图提高点击率。

常见误区十三：仅用出价调整控制 ACOS

审核潜在客户时，出价金额和每日总体广告预算是控制 ACoS 或 ROAS 的主要方法，但通过调整出价和预算管理支出虽是必要的，也要策略性调整。若广告系列结构合理，还可使用投资组合调整预算。

常见误区十四：广告全开或只开一种类型

亚马逊后台有商品推广、品牌推广、展示型推广三种广告活动类型，商品推广有自动广告和手动广告两种方式。新卖家不能只开手动广告而忽略自动广告，二者在某些方面有互补性，如展示位置。自动广告在产品不同阶段有重要作用，不能随意全开或只开一种。