快团团是什么？如何做其团长？

一、快团团究竟是什么

快团团乃是拼多多旗下的微信社群团购小程序，其使命在于助力微信生态内的商家经营私域流量，全力提供“找货-找人-把货/服务卖给人”的整体解决方案，致力于给予商家的用户们优质的社群购物体验。简单来说，快团团就是助力商家利用私域流量进行卖货或卖服务的工具，虽然目前主要以卖货为主。它的关键特点就在于“工具”属性，与淘宝、天猫、京东等不同，快团团自身不会像这些平台一样为卖家提供流量，而只是辅助商家更出色、更高效地通过私域流量来达成销售。其典型的应用场景便是私域流量主把快团团团品发布至微信群、朋友圈或者公众号，让社群成员通过快团团小程序实现购买。

二、快团团的模式解析

在探讨模式之前，先来了解一下构成快团团整个大生态的参与者。快团团主要有快团团官方、快团团供货方、快团团供货团长、快团团帮卖团长、快团团买家这五类。其中快团团买家与官方并非重点讨论对象，这里主要阐述快团团供货方、快团团供货团长以及快团团帮卖团长在快团团生态中所扮演的角色，进而明晰快团团的运营模式。

1. 快团团供货方：由品牌方、工厂以及供应链组成，主要职责是为快团团供货团长提供货源、撰写快团团推文、负责发货以及售后等工作，通常要求能够支持一件代发。

2. 快团团供货团长：在深入讲解供货团长之前，先总体阐述供货团长与帮卖团长的关系。快团团本质上属于分销模式，那么供货团长与帮卖团长之间便是分销的上下级关系，供货团长处于上级，帮卖团长处于下级。供货团长主要负责从各供货方提供的产品中进行选品，其利润来源是产品分销价格与产品供货价格之间的差值；帮卖团长则负责分销，赚取供货团长预先设定的帮卖佣金。所以，供货团长的主要工作是选品以及招募更多的帮卖团长，其本身可能并不具备大规模的流量池，而是依靠所招募的帮卖团长的流量来实现销售。

3. 帮卖团长：帮卖团长作为供货团长的下级，在快团团的分销体系中属于二级分销，也就是说产品到达帮卖产品这一级便无法再继续向下分销。帮卖团长是直接面对消费者的最后一环，也就是私域流量的实际持有者。当然，不排除供货团长也会自行裂变私域流量来进行销售，但供货团长最终能达成如此巨大的销量主要还是依靠其所招募的数量众多的帮卖团长，可能数以百计、千计，甚至万计。帮卖团长可以是某领域的专业博主（如母婴领域）、微信公众号、某领域社群（如吃货群），可以是便利店店主、社区团购团长，也可以是可兼职的宝妈、兼职白领等等。正是由于微信生态内各个行业、各个领域中私域流量的存在，才为以快团团为代表的这类工具提供了生存和发展的空间。

综上所述，快团团的模式清晰可见，其本质上依然是一个分销体系。在这个生态中，货源方主要负责供货、发货和售后，供货团长主要负责为帮卖团长选品，帮卖团长主要负责分销并完成最终的销售。