在亚马逊平台不测评产品能起来吗？不测评行么？

关于亚马逊运营的探讨

在亚马逊平台上运营，是否必须通过刷单才能让产品成功呢？事实并非绝对，不刷单也能成功的案例确实存在。那么，若不刷单，需要从哪些方面着手配合呢？

首先，选品时应极力避开那些极为火爆的品类。这类爆品通常评价数量众多，多达几百甚至上千个。而且价格透明，可提升的价格空间有限。这意味着前期推广时溢价空间较小，价格与竞争对手相差不大，甚至可能稍低一些。若要让产品排名达到某个位置，就必须坚持稳定地达到一定的日出单量。比如要使大分类排名进入 10000 名以内，日单量起码要达到 15 单，如果真实订单量无法达到 15 单，就需要自行补单。此外，竞争对手的评价数量那么多，而自身的 listing 只有寥寥几个评价，这无疑会极大地拉低转化率。同时，测评也是一种防御手段，当 listing 拥有一定数量的好评时，即便遭遇竞争对手的恶意差评，整条链接的星级评分也不会一下子跌到谷底，从而避免销量出现大幅下滑。

产品质量是关键

其次，产品质量一定要过硬，绝不能因质量问题导致顾客留下差评，进而使评价降低，严重影响转化率。只有确保产品质量过关，listing 才能处于较为稳定的状态，如此才能安心地稳步推进，将排名逐步提升。

充分利用各种推广资源

再次，要充分利用亚马逊站内推广的各类工具，无论是免费流量还是付费流量，都要全面加以运用。免费流量的获取途径包括组合变体、老品带新品、A+中的连带模块、post 编辑、捆绑销售等。满减、多买多送、打折、优惠券等方式也值得尝试。对于付费广告流量，要灵活掌握。要知道不同类型的广告，其展示位置、竞价和效果都各不相同。需要不断测试广告位及其效果，进一步优化广告，最终的目标是将付费广告位转化为免费的自然排位。在条件允许的情况下，还可利用活动流量（如 LD、DOTD、prime day deal）进行加持，在短时间内将排名迅速推高，达到一个新的高度。

不同类别的产品有着不同的运营策略。很多时候，选品很大程度上决定了后续运营的方向。那些自带优势的产品，刷单只是起到锦上添花的作用。况且刷单存在风险，必须谨慎行事。