亚马逊如何清库存？清库存产品在亚马逊怎么推？

亚马逊产品清库存攻略

在亚马逊的产品销售中，库存积压可谓是一大难题。无论是选品失误导致的滞销，还是旺季留存不当，都可能引发库存积压问题，而这就意味着长期仓储费的产生，每多积压一天，损失就会随之增加。

那么，如何解决库存积压呢？关键就在于及时清理库存。下面为大家详细介绍八种常用的亚马逊产品清库存方式，帮助大家最大程度减少损失。

一、站内促销，降价销售

这是极为常用的清库存手段。当产品价格低于竞品时，其竞争力和吸引力会大幅提升，更易吸引消费者关注，从而增加产品销售量，达到清理库存的目的。但对于需求量较小的产品，这种方式可能效果不佳。

二、捆绑销售，买一送一

若库存产品与在售新品存在关联，可采用买一送一或给予折扣的捆绑销售模式。比如设定为客户购买新品后，可享受库存产品的高额折扣，以新品带动库存清理。

三、站内秒杀，挥泪甩卖

站内秒杀，如 Lightning Deals 甩卖，是清理库存的快速途径。前提是 listing 星级和产品要满足秒杀条件才可申请。在进行站内秒杀时，应尽量一次性设置最大的折扣力度，以实现高效清理库存。若第一次秒杀效果不佳，第二次通常也难有大的起色，若两次效果都不好，就需考虑其他方式了。

四、站外引流，站内折扣

借助站外流量可为小需求量商品带来较大流量，再搭配站内折扣，效果会更好。可通过亚马逊平台以外的网站或 Facebook 群等进行宣传促销活动，站外有很多人对价格较为敏感。

五、增加渠道，共同销售

将库存产品转移到其他电商平台，如 eBay、wish、Shopify 或 Groupon 等进行销售，也可在 Instagram Shopping 或 Facebook 上清理库存，在其他平台销售往往会有意外收获，目前常用的就是 eBay。

六、网红带货，合作共赢

就像国内很多电商的常见操作一样，亚马逊平台也可采用直播网红带货的方式。可寻找对应标签的网红进行协商，力求精准投放，并给予他们相应折扣，这种方式能较快清理库存。

七、线下销售，低价卖出

若线上折扣销售不可行，可考虑与线下批发商合作。这需要自己去寻找资源并对接，卖给线下批发商的价格通常较低，一般在 1 至 3 折左右，但这样也能挽回部分损失。

八、移除商品，全部销毁

对于实在无法销售的产品，或产品价值不高、数量不多的情况，可选择全部销毁。这样一方面可减少仓储费的产生，另一方面可为新品入库腾出空间，但这意味着直接亏本。

以上八种方式都是为了尽量挽回损失，不过无论哪种促销方式，基本都是在减少利润或亏本。而要真正解决库存积压问题，还需在选品时就做好规划，尽可能避免库存积压。

在选品时避免库存积压的方法如下：对于季节性商品，要做好产品销售周期和每天销售额度的预估，新手在旺季囤货时，建议囤货数量低于预估销售量，以避免市场竞争带来的库存积压；对于需求量较小的产品，可参照竞品销售额和自身目前的动态日均销售量来确定；在备货时，要综合考虑产品的订货周期、订货资金、发货方式、发货时效、运费成本、日均销量等因素。每次选品都要进行一次评估，不能仅凭感觉进货，否则就容易导致库存积压，得不偿失。