亚马逊如何从热销商品排名进行选品?
1. 亚马逊热销商品查看的重要性
查看亚马逊上的热销产品,这是诸多卖家在选品与运营过程中极为关注的要点。通过对热卖商品的审视与剖析,既能助力卖家选品,又能让卖家察觉到自身产品运营的短板,进而对产品予以调整。
2. 查看亚马逊热销商品的途径
不必非得借助其他网站来查看亚马逊上的热销商品,因为亚马逊平台本身就为卖家呈现了丰富信息。当下也有不少卖家工具可辅助卖家快速查看与分析亚马逊热销商品。下面一同来瞧瞧具体该如何查看及这些商品热销的缘由。
3. 亚马逊平台上的相关榜单
在亚马逊平台存在诸多榜单,像畅销品排行榜、热门新品排行榜等,还区分了美亚、日亚、德亚等不同站点,借此卖家可找到几乎所有类别及子类的 top100 热销商品。对想要依靠这些榜单选品的卖家而言,销量排行不代表未来仍会畅销,可关注以下四个榜单:
(1)Most wished for 被收藏最多的榜单
亚马逊买家能创建愿望清单,把想买的产品放入,还能通过邮件发给朋友和家人。亚马逊会统计买家最想要的礼物形成榜单。通过查看此榜单,卖家能发现买家想买却未买的商品,以及原因,如价格高或现在不需要但未来可能需要等,这在选品时可充分利用。
(2)Hot new releases 新品排行榜
通过此榜单可了解近期哪些新品受买家欢迎,能否找到热门产品趋势及特点,发现哪些产品未来可能成爆款。
(3)Movers and shakers 飙升排行榜
通过此榜看产品是上升还是下降趋势,助卖家掌握产品市场动态。此榜单会向卖家展示 24 小时内变化巨大的产品,便于卖家更好关注市场变化。
(4)Most gifted 赠送排行榜
这是易被许多卖家忽视的榜单。在亚马逊上,买家买商品送朋友或亲人时,可让亚马逊更好包装礼物并单独发支付信息给买家而非接收人,亚马逊会记录并整理到赠送榜单。通过此榜,卖家能在节假日前发现买家常买的礼物,给选品带来启发,对这些产品的买家而言,在销售中更好发力或许也能从此榜单获取灵感。
4. 其他要点
查看亚马逊热销商品,通过这些榜单可了解买家购买趋势。当然商品排名持续变化,及时“监控”很重要。现在也有不少如紫鸟等卖家工具,其数据不仅来自亚马逊平台,还有自身历史热卖数据,可让卖家通过不同维度搜索,找到想了解的榜单数据。亚马逊“七分选品三分运营”,选品决定卖家后续运营方向,选品前多了解多参考,期望大家都能找到属于自己的爆款产品。