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亚马逊秒杀全解析
对于亚马逊卖家而言，流量至关重要，因为有流量才有销量。那要如何引流呢？亚马逊的流量包括站内和站外两种，站内引流涵盖投放广告和参加亚马逊活动，而在亚马逊的众多活动中，亚马逊秒杀是极具优势的引流方式，主要包括 Lightning Deals、Best Deal、Deal OF The Day。
三种秒杀具体介绍
1. Lightning Deal（LD）：收费项目，是有时效性的特惠秒杀活动，一般持续 4H-6H（卖家和供应商有所不同，按 ASIN 收费，如普通的 LD 在美国，一个 ASIN 收取 150 美金，加拿大 6 小时 10 加元，德国 6 小时 35 欧元）。可通过后台自动出现的 Lightning Deals 推荐或后台 advertising 下的 lighting deals 进行申请（即推荐秒杀）。报名频率为每月一次（系统推荐的可每天定时查看，有推荐的话至少有一周甚至多周安排）。
2. BestDeal (BD)：免费，通常可持续 2 周，主要涵盖美国站和日本站。只能通过招商经理渠道申请，亚马逊会对产品和店铺表现进行审核。此外，VC 账号也可申报以及大卖家扶持计划中也有自助申报入口。报名频率每月最多两次。
3. Deal OF The Day(DOTD)：免费，时间为一天（持续 24 小时）。这是亚马逊站内秒杀的顶级存在，最难申请，每天仅有三个广告位，极其稀缺。在移动端打开 Amazon App 时，第一个显示的就是 Deal OF The Day。一般主要在北美站和日本站有此活动开放，通常需通过亚马逊内部报名。
秒杀的作用
1. 提升品牌和产品的曝光度。
2. 提高销量，提升排名，争夺 Best seller 标志。
3. 利用秒杀带来的精准搜索流量清洗产品流量，降低页面跳出率。
4. 提升广告的质量排名（转化率、点击率和综合广告质量得分）。
5. 稳定产品排名。亚马逊秒杀活动成功，卖家不仅会增加销量，还能提高 BSR 排名。若 BSR 排名提升，产品曝光度也将随之增加，还能起到清理库存的作用。
参加亚马逊秒杀的注意事项
1. 秒杀活动前，提前在 FACEBOOK 等平台的粉丝圈、Deals 群发布秒杀产品和时间，制造短期排名靠前，增加曝光。
2. 申报数量宜少不宜多，申报数量比满足最低推荐稍多即可，确保能按时完成秒杀。
3. 参加秒杀活动时一定要做广告引流，提高曝光，通过广告吸引用户，此时转化率（广告转化率）会非常高。
4. 有秒杀活动推荐时，可先快速报名推荐时间段，活动确定后查看安排时间是否合适，不合适则取消对应促销活动。
5. 秒杀进行时，必须时刻坚守后台，观察秒杀情况，确保在规定时间内完成相应进度。
参加完秒杀后如何稳住排名保持销量
1. 参加秒杀时若有打广告，此时广告质量得分会很高，表现出色。秒杀后继续投广告，成本相对较低，不用花费太多成本也能占据首页首位，快速大量出单。有些卖家在秒杀活动结束后立即停止打广告，销量会下滑。
2. 秒杀过后若发现排名稳定在一定程度，可继续报秒杀，让广告质量得分持续保持高水平。待秒杀结束后能以同样高的广告质量得分排首位，充分利用多次秒杀活动，就能实现稳定排名和稳定出单的目的。
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