亚马逊品牌引流奖励计划怎么样？

亚马逊品牌引流奖励计划解析

不久前，亚马逊美国站推出了一项重要计划——Brand Referral Bonus 计划，也就是 BRB 即品牌引流奖励计划。符合条件的卖家品牌若能通过站外营销将流量引入亚马逊并促成订单，亚马逊便会按月把所产生销售额的 10%返还给卖家，用以抵扣销售佣金。比如每有符合要求的 100 美元销售额，卖家平均能额外获得 10 美元的奖励。简而言之，站外流量引入得越多，所获奖励就越丰厚。

亚马逊方明确表示参与此项计划有三大益处：其一为加速增长，能提升非亚马逊营销工作对引领亚马逊推荐流量的效率；其二为省钱，可获得由引入亚马逊的流量所推动的平均销售额 10%的奖励；其三为高效投放广告，即买家点击广告后从品牌购买其他商品，同样可获得奖励。

亚马逊的流量布局

亚马逊作为一个封闭且处于流量内循环的电商平台，此次推出的“品牌引流奖励计划”无疑向所有卖家传递了一个明确信息——站外流量至关重要。而对于此，亚马逊卖家们的态度褒贬不一。以下是关于亚马逊发布这一计划的一些观点分析。

Amazon Attribution 能够实现站外流量追踪。数据显示，截至 2021 年 3 月 21 日，2021 年亚马逊市场新增了 295000 名新卖家，相当于每天有 3734 名新的第三方卖家或每小时 155 名加入该平台。按照这样的速度，到今年年底可能会有约 140 万新卖家加入亚马逊市场。随着大量新店铺涌入，显然需要更多流量支撑，以前是亚马逊在其他平台购买流量，现在通过奖励计划让卖家引进更多站外流量并给予 10%的佣金奖励，这对大部分传统卖家而言，是互利共赢的举措。同时，亚马逊推出的 Amazon Attribution，通过跟踪标签能为卖家提供更丰富、深入且准确的数据，解决了长期以来无法评估站外推广点击率和转化率的问题，能清晰追踪站外流量，也能有效识别商家在站外推广中是否存在刷单行为。

卖家的应对策略

此次品牌奖励计划的发布也表明亚马逊会更加注重品牌化。虽然坚持品牌化路线没错，但我们也要明白“不要把所有鸡蛋放在一个篮子里”的道理。尽管该计划可能吸引不少卖家，但前段时间亚马逊大卖封号等事件也令人担忧。当卖家通过站外引流获得不错且优质的流量时，不禁让人思考拥有站外引流能力的卖家是否还需要亚马逊这 10%的奖励。因为亚马逊通过卖家在站外推广获得的站外流量信息并不会给到卖家，没有客户信息，卖家始终处于被动状态，即使辛苦引来站外流量，亚马逊仍可能封号，这给卖家带来很强的危机感。

此次新增的品牌引流奖励计划更凸显了亚马逊的野心，它用 10%佣金借助众多卖家之手进入其他平台，抢占别人的流量。表面上是给卖家让利，实则是为自己的流量大战抢占先机。所以在此提醒大家：我们不能过度依赖某一单一平台，要拥有自己的私域流量，构建自己的流量渠道，这样即使遭遇封店等影响，也不至于惊慌失措、损失惨重。从长远来看，构建多渠道发展，实现持续、稳定、安全发展，才是长久之计。