亚马逊站外推广和独立站推广有何区别？

关于独立站与亚马逊推广的全面解析

在电商领域，流量意味着潜在的客户群体，对于产品页面的各种流量来源，我们必须要有清晰且全面的认知，这样才能有针对性地加强推广渠道的曝光度。那么，独立站推广和亚马逊推广究竟有哪些区别与联系呢？

一、亚马逊推广

亚马逊作为一个知名的第三方电商平台，卖家在这个平台上生存时，自主程度在很大程度上受到限制，较难获取到客户的个人信息。不过其优势在于平台本身拥有源源不断且大量的流量，所以卖家通常把重点放在争夺站内流量上。

要获取优质的站内流量，就需要有良好的排名，通俗来讲，就是要进入关键词的前三名，比如销量榜单、新品榜单、amazon’choice 等。

1. 多种推广手段

（1）deal 是指在 deal/SNS 渠道推广自己的产品促销活动，pr 是指以品牌/产品为中心与各大媒体站达成合作，起到品牌宣传/产品宣传的作用。在做亚马逊站外 deal 时，常用的手段包括 deal 与 pr，一个代表销量，一个代表流量。

（2）SNS 是亚马逊卖家打造私域流量的简单便捷工具，创建一个 fb 主页和 fb 群组，再加上站内的售后服务卡，就可以将平时越来越难沟通的买家聚集到一个社区，大大降低后续的沟通成本。当粉丝量达到一定规模时，还可以直接在 SNS 上举行 giveaways、新品测评、deal 折扣等活动，活动效果的可控程度将大幅提升。大家也可以搜索品牌名+fan/fans/power user 等加入大麦的粉丝群，看看大麦是如何玩转社区粉丝营销的。

（3）联盟营销。在这方面卖家可做的事情较少，因为参加一些大型的联盟网站如 shareasle、cj 等，要求必须要有自己的独立站。而且亚马逊作为玩联盟营销的老手，早就在多年前创建了亚马逊联盟，吸引了无数 kol 参与，也正因如此，如果卖家在后台设置促销折扣码时，选择设置社交媒体促销码，这个促销码会被自动转发到亚马逊联盟平台，有较小概率会被红人自动转发（毕竟板块较小而红人众多）。

（4）EDM 营销。在再营销环节，前提是必须通过各种方法获取到足够的用户邮箱。

（5）论坛营销。在 reddit 等网站进行活动策划，引发传播效应。

（6）众筹营销。针对高科技/高货值/特色产品的营销活动，一般在产品正式上市前就开始，既可以作为产品预热，也可以作为市场测试。

二、独立站推广

成熟的独立站的流量来源情况大致如下：直接的搜索流量占比达 35%至 40%左右，referal/搜索各占 5%至 15%。但在一个独立站刚开始推广时，付费广告流量几乎占据全部，中期有了一定的 edm/sns/referal 流量，后期才会达到一个较为正常且健康的流量水平结构。当然，能够达到中期水平，基本已是品类中有一定名气的卖家，大部分的独立站玩家仍在初期苦苦挣扎。可以看出，独立站玩家的成长路线通常是先通过大量广告跑销量，当有了一定销量能够覆盖经营成本时，再想办法进入中期甚至后期阶段。所以，广告、pr、kol、seo、deal 都是独立站推广中较为重要的环节。

1. 平台分类多样

（1）首先要清楚，独立站有多种建站模式与推广策略。

①门户类网站：主要提供资讯类内容，包括综合性门户，如搜狐、新浪等网站；垂直性门户，如服务于特定行业的网站、医药门户等。

②展示型网站：主要展示公司的形象、品牌等，如知名大公司的官网。

③营销型网站：主要是以引导顾客关注、发起反馈的说服性网站，如常见的美容整形类网站，适合多数企业或个人，尤其适合中小企业。

④交易型网站：主要提供在线交易，如淘宝、天猫、华为商城等，大多数电商网站都属于这种类型。

⑤服务型网站：提供服务查询等，主要以政务类网站为主。对于当前跨境电商行业而言，大部分卖家使用的是交易型网站，以 B2C 商城为主，搭建平台为 shopify/2cshop 等。

2. 多种推广途径

（1）广告。大部分中小型卖家通常只有一个独立站运营人员和 UI 设计人员支撑独立站部门，运营主要负责 fb 与谷歌广告的投放，此时的运营往往也是推广，但不可否认的是，fb/谷歌广告是目前绝大部分中小型独立站网站流量的主要来源。

（2）PR。做 PR 一方面可以为网站带来流量，同时也可以成为一种外链，增加独立站在谷歌上的权重，有些媒体站 deal 也可以在做 PR 贴中包含折扣信息，如 cnet.com。

（3）SNS。在网站的侧边栏、底部栏，往往会有对应的按钮可以链接到 fb/ins 等社交媒体。

（4）论坛。这种方式比较少，与亚马逊站外做论坛营销差别不大。

（5）EDM 营销。与亚马逊做 EDM 全靠其他手段获取邮箱不同，独立站本身就是一个获取邮箱的好工具。

（6）SEO。这个起效至少需要 6 个月，但在后期效果至关重要。对于大部分利用 Shopify 等第三方平台建站的玩家而言，SEO 的效果往往比自定义建站的玩家效果差很多，这可以理解，毕竟网站的内部设置等都是使用第三平台，图便宜方便就会损失一些东西。

（7）Deal。主要看卖家的想法，因为独立站做 deal 对于独立站的 seo 排名推进基本没什么效果，只能带来一定销售量，留存下来的往往也是专业的薅羊毛玩家。独立站 deal 可以做的渠道比亚马逊站外 deal 要少很多，尤其在社媒 deal 这一块，独立站 deal 往往遭遇挫折，目前独立站 deal 的主流仍然是 deal 网站，因为这些网站对独立站 deal 的容纳度高，也能在某种程度上带来外链权重。

三、总结

（1）亚马逊重在站内排名。自始至终都是站内排名，做站外推广要么是为了增加流量与销量以推动站内排名，要么是为了做私域流量，为推广新品做资源池，同时打造品牌影响力。

（2）独立站重在流量来源。开始几乎完全依靠广告，中期是广告为主，其他为辅，后期是自然搜索流量为主，其他流量为辅。做推广一方面是为了辅助广告投手提高销售额、清理库存，另一方面是为了增加外链，提升谷歌 seo 的权重，增加自然流量的来源。