亚马逊广告竞价如何优化？广告法广告费用怎么计算



关于亚马逊站内海报优化的探讨

亚马逊站内海报成效欠佳，可从以下方面进行优化：

1.明确 PPC 海报运动指标。要知晓创建 Amazon PPC 海报系列是为提升海报展示优先级，其两大主要指标为：获取最大利润（需计算 ACoS 指标）；获取最大销售额（需计算 ACoS 损益平衡）。

2.定义指标 ACoS。ACoS（海报销售成本）是衡量 PPC 海报成效的关键指标。若卖方的 PPC 海报目标是保持产品盈利能力，则需确定损益平衡时的 ACoS 与自身设定的 ACoS，这利于更紧密审查海报花费，另一典型用途是提高销售额并提升新商品的 BSR 排名，可能需用短期利润损失实现销售额或 BSR 排名提升。损益平衡时的 ACoS 指卖方考虑海报花费前的利润率，只要海报花费低于利润率即可。

3.优化长尾关键词出价。随着今年亚马逊所有品类的 CPC 出价增长，能突出展现客户更具体的搜索意图，意味着可将客户进一步定位到转化渠道，且因产品长尾关键词竞争少，CPC 费用通常较低。找到转化率高但曝光度低的搜索关键词，添加到 Manual Campaign（手动设定关键词海报）中，因需广泛长尾关键词列表，仅梳理 STR 来获取搜索长尾关键字远远不够，可使用亚马逊免费关键词搜索工具，卖方只需输入与产品相关关键词，同时应积极快速移除一些否定关键词，以避免在无转化、表现不佳的关键词上浪费海报费用，可在 PPC 自动海报中使用 STR 搜索字词报告确定否定关键字列表。

亚马逊站内海报无曝光量和点击的优化方法

若亚马逊站内海报无曝光量，可使用第三方工具辅助管理 ppc 海报，如酷鸟卖方顾问的 ppc 海报管理可轻松帮助卖方进行海报投放数据化分析，从多维度分析亚马逊 ppc 海报成效，将数据多维度宏观展示给卖方。具体可从以下方面优化：

1.关键词匹配方式选择。广泛匹配可最大限度提升曝光率，只要买家搜索词涵盖海报内关键词，海报即可显示；词组匹配曝光率相对较少，买家搜索词须包含或相似海报词才可匹配；精准匹配需海报词与买家输入搜索词完全相同或相似才显示。曝光量高点击量低与关键词匹配方式关系大，应尽量使用词组或精准匹配方式的关键词提高点击量。

2.ppc 海报出价。曝光量高点击量低的重要影响因素之一是亚马逊海报出价，亚马逊提供建议价格供参考，每个海报最低预算 100 美元，出价越高竞争优势越大，买家搜索某关键词时，出价高的产品一般排名靠前，根据客户消费习惯，排名靠前的产品自然点击量高。

3.否定关键词用法。否定关键词可帮卖方节省不必要费用，提升海报投放精准度，设为否定关键词后，卖方海报不会出现在该关键词搜索结果中，否定关键词匹配不可超过 4 个单词和 80 个字符，精准匹配不可超过 10 个单词和 80 个字符，可在海报和海报组合中每条或批量添加。

4.最优关键词寻找。选择自动投放，卖方可在 SellerCentral 选项下的 Reports 里看到 AdvertisingReports，即亚马逊官方提供的付费海报关键词表。