独立站如何做目标市场调研，独立站选品思路和逻辑

1. 跨境电商目标市场调研要点

无论是独立站还是亚马逊等第三方平台卖家，都需面对目标市场调研问题。因跨境商家面对的是整个海外市场，各区域市场及各国消费者文化、消费习惯和产品倾向不同，不能用完全相同产品推向所有国家。

2. 国家文化调研

以法国、美国、英国为例。英国属典型西欧国家，室内有暖气，冬天室内可穿短袖，短袖 T 恤冬季也有市场，连衣裙四季畅销，且因多雨气候，防雨产品受欢迎，英国人性格相对保守，喜欢经典款，如手机壳偏素风格，绿色和紫色及白色大象、山羊图案不吉祥，选品和投放需注意规避。

法国人网购目的性强，25—40 岁女性用户多于男性，银行卡支付是主流在线支付方式，店铺支付设置要注意，法国旅游业发达，消费者购买多与旅游、文化和服务相关，3C、服装类也有市场。

美国市场受跨境电商从业者高度关注，独立站行业中也重要。美国人性格开放，新奇商品受欢迎，但要注意商标和专利，规避侵权风险，美国是移民国家，包容性高，接受度强，愿尝试购买新产品，对包装和质量重视，对复杂商品兴趣不大，更喜简单东西，美国下半年电商节销售额占比高。

3. 目标市场调研

了解目标国家文化后，目标市场调研应从五方面着手。首先是商品市场需求量，遵循销售原则，对市场需求调研很必要。其次是市场商品普遍价格，不能仅靠薄利多销或低价换订单，独立站价格可比平台稍高，需有合理理由，可参考同行价格。然后是商品市场反馈，参考第三方平台评论，发掘亮点、卖点，分析缺点，思考运营中如何解决，若不能解决在详情页就不必过多描述。接着是明确商品卖给谁及解决其什么问题，要对目标消费者清晰定位认知，结合商品素材和详情页描述。最后是调研同类型小众品牌（网站），防止素材被投诉举报。

市场调研根本目的是为产品或服务定位提供依据，只有充分合理调研并分析总结，才能确定产品设计方案。