亚马逊选品，怎样判断适合推广？如何选品呢？

亚马逊选品攻略

在跨境电商领域，流传着“七分靠选品，三分靠运营”的说法。很多刚接触亚马逊开店的新手卖家都深知选品的重要性，虽然七分选品在跨境电商销售中占据关键地位，但对于亚马逊开店的成功与否，选品的占比并非绝对。当然，若能有出色的产品，在亚马逊激烈的竞争中，卖家无疑会占据优势，那么究竟该如何进行亚马逊选品呢？

选品要点一：价格区间

商品的销售价格至关重要，这是买家下单前会着重考虑的因素。15 到 50 美元的价格区间，往往是容易引发购买者冲动购买行为的理想区间。这个价格范围内的商品，对于小卖家进入跨境电商是一个合适的门槛，而且中国此类商品的生产价格相对较低。

选品要点二：商品重量

货物重量越轻越好，最好控制在 1 磅以下，若超过 1 磅，最好能控制在 2 到 3 磅以下，4 到 5 磅就显得太重了。除非商品价格定得较高，否则亚马逊的物流配送费会带来较大压力。这里所说的重量包括货物本身、货物包装和装运纸箱的共同重量。当然，当从制造商获取产品信息时，可能难以确切知晓产品的实际重量，此时建议可在亚马逊上查找类似大小的产品，依据其运输重量来估算自己产品的重量。

选品要点三：商品排名

了解商品在亚马逊销售情况的最佳方式是参考 Best Seller Rank 排行榜（BSR），借此可看出市场对此种商品的需求程度。对于市场容量大或商品数量多的类别，BSR 的筛选条件可适当放宽。理想状态是，输入关键字后，搜索结果第一页中至少有 2 到 3 个项目在商品大类排名 5000 之内，同时表明该产品在市场上有一定需求。

选品要点四：避开大品牌

小卖家由于资金和人力有限，必须避开被大品牌占据的商品类别。不要以为自己的商品能与这些大牌竞争。理想情况是，搜索结果第一页的品牌都来自不同且名气较小，这是选品的关键条件。没有大品牌参与竞争的商品和商品类别，在竞争中的不利因素会大大减少。

选品要点五：商品属性

要选择运输过程中不易损坏的货物，因为很多差评往往源于运输中的损坏。尽量避免具有多个部分或电子部件的商品，选择像瑜伽垫和鼠标垫这样仅由单一本体构成的商品，这样更容易找到制造商生产。

选品要点六：评论数量

商品搜索首页至少要有 2 到 3 个商品的 Review 不到 50，因为这样才有机会去竞争或超越。如果搜索结果第一页全是数百甚至数千个评论的产品，买家通常会选择评论更多的购买。评论数量是影响排名的重要因素之一，也是选品过程中重要的选择标准。

选品要点七：成本比例

先介绍一种简单的利润估算方法。在选择感兴趣的商品后，可前往 1688 采购和批发网查看供应商的价格，确保成本低于销售价格的 25%，以保持一定的利润。75%的比例很有必要，因为要考虑 FBA 首付费、关税、FBA 运费、FBA 仓储费、亚马逊平台手续费、增值税、网站广告费和利润等各项开支，加起来 75%左右刚好。如果成本必须超过 25%，最好也不要超过 40%，否则可能基本无利润甚至亏损。

选品要点八：优化空间

当发现现有商品 listing 有改进和优化的空间时，挤入第一页的机会就会大增。未优化的 listing 表现为没有商品图片或只有一张图片、图片质量差、对商品描述非常简短或没有描述、bullet point 没写满、描述简略、商品重点被省略、标题不优化以及标题和 Bullet Points 没有关键词等。

要做好亚马逊选品工作，必须进行市场分析，市场分析的维度和细节众多，包括亚马逊上当前的销售情况、卖家数量及核心卖家的销量情况、搜索结果前几页的产品情况以及 BSR 排名前 100 名的价格情况等。同时，千万要注意知识产权是红线，为了长期稳定运营，避免发生非运营方面的意外情况，在选品过程中，一定要确认清楚产品是否存在侵权，可以通过向供应商咨询、与同行有经验的卖家交流、专利网站查询、找注册专利的中介询问等来核实产品是否涉及侵权要素，如果有，建议坚决舍弃。