亚马逊怎样减少广告匹配？又如何降低广告费用？

关于亚马逊商品推广中否定功能的详细解读

在亚马逊的商品推广中，否定商品功能具有重要意义。我们可以从搜索词报告中找出需要否定的商品 ASIN 号，进而为广告活动添加否定商品。通过否定关键词和否定商品定位，能够有效排除一些不相关的因素，避免广告在特定情况下展示。

在操作上，可以在广告活动管理中或上传批量文件时进行否定关键词或否定商品定位的创建。

其用途主要体现在两方面，一是减少不必要的广告匹配，二是用于排除表现不佳的关键词以降低 ACOS。

也需注意相关风险，若过度使用否定关键词，可能导致广告账户流量整体过低，甚至屏蔽掉优质流量。

以皮包品类卖家为例的分析

假设我们是经营皮包品类的卖家，投放关键词为“bag”且采用广泛匹配时，亚马逊会为我们选择更多客户搜索词作为新的关键词投放。当发现很多点击在新关键词下却无转化时，就需思考如何避免亚马逊为我们匹配到该搜索词。

首先要明晰否定投放的应用场景，一般应用于广告组层级，其目的是减少无关流量出现以降低自然排名，也可作为筛选项排除不优质的关键词和长期不能转化的流量。但要注意使用频率不可过高，以免屏蔽优质关键词导致流量流失，同时也不要否定包含类目很多的大词，防止 bid 降低。

具体的否定投放场景

在一些特定情况下，否定投放能发挥重要作用。比如当同时售卖两种产品，不想 A 产品的词影响到 B 产品时，可以将冲突的词与 A 产品类别设为否定投放，从而排除无关场景，有效避免无效流量；当不想某个词语与自身产品或品牌产生关联时，可对单一词进行屏蔽，这样在搜索该词语与我们产品时就不会出现我们的产品，避免无效流量。在创建手动广告并填写竞价后，也可进行商品否定，当推广出现在大牌产品详情页或某大卖产品详情页且因竞争力不足难以转化时，就可设置否定该品牌或产品以避免无效流量。但要注意，前期需要广撒网关联更多关键词，后期才进行更精准的投放，且广告预算较低，否定投放不可过多以免失去效果。

自动广告与手动广告中的否定关键词投放策略

在自动广告中，对于跑出来的无关流量应立即否定，这也是检查 listing 的好办法。若无关流量较大则不应使用否定投放，而应复查 listing 后台的关键词、标题、五点、产品描述等是否合理并及时整改，因为设置否定投放会降低产品与关键词相关性。对于和产品相关但无转化的流量则应慎重否定，可调低相应匹配方式的竞价进行预算倾斜，只要 ACOS 在可承受范围之内，不建议在自动广告组中过多设置否定关键词。在手动广告中，若跑出来的无关流量多，应首先检查投放关键词是否精准及匹配方式是否正确；对于长时间无转化流量，应根据广告目标来制定否定策略，若投放大词的目标是持续积累高绩效客户搜索词且 ACOS 在可承受范围之内，应首先考虑降低竞价。

不同关键词的不同作用

高转化长尾词或核心关键词主要服务于转化目标，消费者需求明确，应设置高竞价、高预算以争取更多曝光，同时要持续扩充词库以提高账户广告表现。品类大词主要用于提高曝光和持续积累高绩效搜索词作为投放关键词，消费者需求相对模糊，更多是在认知阶段影响消费者，在一个成熟的广告账户中不应为品类大词设置较高竞价和高预算。