亚马逊产品如何做好站外引流推广？

站内引流与站外引流的探讨

在电商领域中，站内引流是一个重要方面，但成本较高且十分看重转化率，也就是客户质量。客户在站内搜索进入后会进行各种比较，如价格、销量、客户评价等，这些都会对最终购买产生影响。所以刚进入平台的商家若想完成基础销量，仅靠站内推广往往处于劣势，此时站外引流就显得尤为重要。

有三类客户比较适合做站内推广：

一是做得早的或者是新兴品类，此时流量精确且成本低，正是圈地跑马的好时机；

二是产品利润较为可观的，正如资本论所说，有一定利润率自然会有人去做；

三是公司有实力且不靠此盈利的，这类老板多是为了做品牌或吸引投资，其收益来源并非在此，与其他类型不可相提并论。

而对于其他中小卖家来说，了解站外引流的概念至关重要，毕竟淘宝直通车热门词的点击成本已高达十几元，跨境市场亦是如此。

不同平台的引流差异

做 B2C 平台的商家，站内流量基本处于同一纬度竞争，差异化主要体现在站外引流；做垂直平台的商家，在 Google Adwords 方面是同一纬度竞争，差异化则会体现在新兴流量平台。海外移动流量有着巨大潜力，有望创造许多新的外贸电商奇迹。

站外引流的具体途径

提到站外推广，很多人会想到谷歌关键字，但如果不是自建站只是为了给亚马逊店铺引流，并不建议使用谷歌关键字推广，原因是价格同样昂贵，不如直接选择站内推广。

以下是具体的站外引流途径：

在不同的 review 站内投放文字、图片广告，如 fivver、elance、freelancer 等；在国外的视频站进行引流，如 YouTube、Vimeo、Dailymotion.com 等，可以与有粉丝的网红合作推广，或者自己运营账号，但时间成本较大；在社交平台引流，如 Facebook、Twitter、Instagram、Pinterest、Quora、VK 等，若要在社交平台引流，必须先拥有自己的粉丝群体或认同群体，若粉丝运营困难，也可直接与已有相同定位的网红合作引流；博客引流分为免费和付费两种，免费的是自建博客，可软件读取 slickdeal 的数据并同步更新，吸引一定人群后部分产品放自己的，部分放别人的，付费则是在不同博客站内投放文字、图片广告并按点击付费，还可找博客主合作软植入信息，更容易引流；网红引流是重要途径，网红资源可在 MODE 全球新品发布汇获取，网红有自己的社交网站和博客，流量较大且性价比高；论坛站引流有两种方法，一种是自己发，虽然流量不大但转化还可以，另一种是付费进入建分论坛，但效果不一定好，如英国的 yell.com，在相关论坛也可发布，但要摸索合适方式；Coupon 站影响一般，品牌做得好的 coupon 站还不错，可在各大 coupon 站内投放文字、图片广告按点击付费，Retailmenot 站排名高且允许免费提交 coupon，效果尚可，且多数情况下需加入 Amazon 联盟才能进入更多 coupon 站；Deal 站引流，如 http://www.reddit.com/r/DealsReddit/，流量可观但转化率不保证，在不同国家的 deal 站投放广告，如加拿大的 Redflagdeal、法国的 dealabs、英国的 hotukdeal 等；行业站引流，如卖相机可在 Google 联盟的相机网站投放 listing 广告，建议引流到官网再导入亚马逊，这种方式可通过再营销和收集邮箱等沉淀客户，还可将亚马逊的老客户沉淀到社交网站上，如通过产品里的画册和 Facebook 广告引导关注企业主页。

站外引流的重点在于清楚所引流量的具体情况，如国家、品类、需求、层次等，只有充分理解流量，才能更好地运用它。