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亚马逊流量如何变现(亚马逊新店铺有流量扶持吗)

2024-11-09 20:2613


本文目录

  1. 电商怎么赚取流量
  2. 如何在一年赚到20万
  3. 亚马逊奥特莱斯向您发来邀请,让积压的库存变现!

电商怎么赚取流量

对于电商而言,广义上的流量指展现曝光量,可以理解为看到商品的买家数量;狭义上的流量指点击量,也就是对商品链接进行点击的数量,可以将其细化为UV和PV。

对于依托平台的卖家而言,流量主要分为站内和站外两种。以亚马逊平台为例,站内流量主要来自搜索流量,排名,广告,deals活动等,而站外流量更多靠社交媒体推广和搜索引擎优化。想要最大化获取流量,就要从各个角度去优化店铺及链接,最终通过完成商品交易变现;

对于本身就做平台或网站的卖家,流量主要靠搜索引擎优化,社交媒体裂变,外链等方式。在一段时间的累积之后,获取一批稳定可靠的核心用户,进行重点维护,再考虑通过销售商品或服务,提取佣金或广告费等方式完成变现。

不论是依托平台还是自己做平台,电商变现的公式是不变的,即:

销售额=流量*转化率*客单价

当然,不同来源的流量代表了不同的买家属性,在流量逐渐稀缺的今天,变现时也要考虑到他们的需求,进行更加精细化的操作。

最后,本人新书《亚马逊跨境电商运营实战-揭开畅销品与A9算法的秘密》已经上线,我也会在今后持续为大家提供亚马逊运营方面的干货,希望大家多多支持。

1.产品思维vs流量思维

创业有两种比较重要的思维方式:

产品思维:做一个产品出来,把产品做到极致,用产品去赢得市场赢得用户。

流量思维:先抓机会先搞流量,把流量搞到手再说。有流量就有用户,你只要卖给他们合适的东西,你总能赚到钱。

这两种思维方式没有什么绝对的优劣,各有各的优点和缺点。

/产品思维的优势与劣势/

产品思维的好处就是它的想象空间很大,天花板很高。如果你能做出一个特别牛通的产品,你就有可能做成一家非常伟大的公司。

但劣势是,做产品的风险同样很大。这是因为产品研发生产本身就是一个挺烧钱的事了。而且,好的产品没有那么容易做出来。

大家看到市场上面靠产品成功的案例非常多,这实则是一种幸存者偏差。

在做产品这件事上,多数创业者都会高估自己的能力,认为自己做出来肯定会比同行的强很多,但往往真做出来后反响很一般。这是因为之前的产品已经有了多年的积累,有了稳定的客户群、口碑、品牌知名度、用户使用习惯等等,这就成了很多创业者创业失败的一个重要原因。

我们再退一步说,即便你能做出一个牛通的产品,产品思维这种创业模式也很难走。你需要做市场、去融资,整个过程都在烧钱,对创业者综合能力的要求很高。

产品思维算是互联网创投圈惯用的一种打法。

他们会强调赛道、强调趋势、强调把产品做到极致、强调你的产品要有用户粘性才行,当然也会强调创业者本身的融资能力。

/流量思维的优势与劣势/

另外一种思维方式就是流量型思维。

与之对应的,基本上是做网赚的这个圈子。

流量高手特别热衷于捕捉各种流量红利的机会,他们往往不太看重赛道、产品。甚至很多流行打法都不需要产品,而且他们也不太会去融资。

一方面,做流量本身已经比较赚钱了,不太需要融资。另一方面,他们做的生意想象空间不是特别大,真要融资也可能融不到。

所以,这个圈子里闷声发财的人比较多。有些人不开公司,一个人单打独斗,一个月也能有个几十万的收入。

但这个类型的生意也有着显著的缺点。

首先它非常机会主义,行情来了就能赚这么一波,但下一波在哪里没人知道,所以这种生意的天花板就不是特别高了。

而且在流量高手眼中,只有流量、没有用户,由于没法获得很高的用户粘性,也做不出一家有品牌的公司来。

和创投圈相对,网赚圈的流量高手聚在一起,只会关注搞流量的方法、成本、机会,还有怎么把流量去变现。

/两种思维需要融会贯通/

虽然我们说做创投圈和网赚圈这两拨人,都是通过互联网在赚钱,但非常有意思的一个事是,这两个圈子交集特别少。

他们相互并不了解、也不认识,可能还会觉得对方圈子的人比较傻通。

创投圈看网赚圈,觉得这是一些搞投机、薅羊毛的一群人。网赚圈看创投圈,觉得这群人很傻,放着好好的钱不赚,光烧钱。

根本原因是这两个圈子的人的思维模式完全不一样。在比较低的层面上,他们的思维方式是不能兼容的。

从产品上说,创投圈的人很看重产品,但是在网赚这个圈子里,有时候做的越好甚至就越不需要产品。

比如说,我在搞软件出海的那几年,那时候最牛通的流量高手在卖一种叫做减肥秘方的电子书。他们把电子书放到网页上面,忽悠用户他们的减肥方法有多么神奇,让用户掏钱去买这本书。

为什么要卖这个呢?首先减肥适用的人群非常广,其次电子书基本没有什么成本,给用户一个下载链接就行了。

不研发、不进货就能赚钱,这种钱赚的是最舒服的。

因为卖这个东西太省事了,所以当时很多高手都在做这个东西,竞争很激烈,只有竞争不过才会去卖别的东西。

所以说,做流量人往往对产品不是很看重,他甚至于都想卖这种最简单最省事的东西。

除此之外,流量高手不看重产品,也不光光是因为懒,还因为流量思维本身特别看重成本。

如何在一年赚到20万

做国外礼品卡项目可以一年赚20万+可个人操作可团队操作

国外礼品卡回收:用Paxful、Noones变现获得最大收益,单日收益上千月入破万你也可以!

礼品卡项目

项目原理:低价从国外老外手里收卡。高一点出售给国内的工作室或者游戏厂商,我们从中间赚取一个差价。收卡的主要方式是从n网(线上)和线下收卡。教学范围:

我们这边主要是教n网和线下的收卡,引流,变现,所有渠道都给你对接。

说明;

n网就是noones,是一个平台,一个礼品卡交易的网站,(n网属于新平台,流量比较大)

线下就是指用微信等一些即时聊天的app去做礼品卡交易!

原理分析:尼日利亚有大量的黑人在国外打工,美元和奈拉之间没有办法直接兑换,黑人只能通过把礼品卡邮寄回自己国家,让自己的家人出售礼品卡换区本地货币奈拉,黑人在国外打工的时候有时候他的雇主也会给黑人支付礼品卡作为工资,国外有大量的礼品卡。

利润方面,

100美元的利润在30-160cny,比如说,100美元的亚马逊礼品卡,我们从老外手里收是430cny,可以卖到480cny,这样480-430=50cny,这就是我们的利润。月利润在2-3个W。

国外礼品卡操作简单,利润拉满。

国外礼品卡长期发行就可长期回收。

国内工作室礼品卡需求量大,供不应求。

正常操作不存在违法乱纪的行为。

不用掌握太多的英语口语和书面语。

适合绝大多数的成年人群。

仅需一台电脑和一部手机能轻松获利!

亚马逊奥特莱斯向您发来邀请,让积压的库存变现!

处理库存积压与换季清理,是每位卖家都可能遇到的问题,也是库存管理中的关键环节。此时,亚马逊奥特莱斯限时促销活动正是您需要的解决方案,它不仅能有效缓解库存压力,还能提高产品曝光度。

亚马逊奥特莱斯限时促销是一个针对买家的降价清仓活动,旨在帮助FBA卖家处理积压库存。参与此活动的产品将为买家提供至少20%(8折)的折扣。目前,该频道已覆盖亚马逊几乎所有站点上的买家。

亚马逊奥特莱斯作为一个曝光引流平台,是跨境电商卖家们的得力助手。无论是电脑端还是移动端,奥特莱斯入口都汇聚了超大流量,有效提升卖家销量,优化库存。电脑端可以通过以下方式进入奥特莱斯限时促销页面:①奥特莱斯限时促销页面(www.amazon.com/outlet);②Today's Deals页面;③在搜索框中搜索“Overstock”、“Outlet Store”等关键词。

奥特莱斯限时促销目前为邀请制,暂不接受自主申报。要加入亚马逊奥特莱斯,您必须加入专业销售计划,且整体买家评分至少为3.5星。符合要求的卖家会每1-2周收到邀请。参与奥特莱斯限时促销的具体流程如下:①在卖家平台顶部下拉菜单中选择【库存】-【库存规划】,进入库存控制面板,查看是否有受邀加入奥特莱斯限时促销的商品;②在弹出窗口中,输入您的价格,点击创建奥特莱斯限时促销即可为您的商品创建限时促销;③提交申请后,亚马逊会及时审核您的申请,审核通过后,您将收到电子邮件通知,随后可以上线修改价格。注意:限时促销为期一周或两周,卖家不可自定义时长。

近期,亚马逊美国站为特定卖家库存提供了促销和奥特莱斯限时促销定价建议,并针对采纳这些建议的ASIN,提供最高25%的销售佣金折扣。这些定价建议基于亚马逊测算,预计将对卖家的库存周转产生有利影响。要获得销售佣金折扣,卖家必须针对这些ASIN创建促销活动或奥特莱斯限时促销,并设置不高于亚马逊建议的促销价格。

如果您暂时没有ASIN被提供激励,也不要灰心,有资格获得销售佣金折扣的ASIN清单每天都会更新,您可以时常查看您的【亚马逊物流库存】页面,福利常刷常有。

❓ Q1:可以自主申请参加奥特莱斯限时促销吗?A:不可以。目前只有收到邀请的ASIN才能参加奥特莱斯限时促销。

❓ Q2:为什么我没有收到奥特莱斯限时促销邀请?A:并非所有符合条件的商品都会获得亚马逊奥特莱斯推荐。亚马逊会定期评估ASIN是否符合要求,因此您每天看到的推荐商品可能不同。

❓ Q3:卖家能否限制一个ASIN参与奥特莱斯限时促销的件数?A:不可以。您不得限制参与亚马逊奥特莱斯计划商品的数量。但是,如果提高销售速度并不会对您的ASIN带来益处,那么请勿将该ASIN加入奥特莱斯限时促销。

❓ Q4:在我完成提报奥特莱斯限时促销,并且申请被接受之后,是否还有机会退出参加?A:可以。开始时间仍处于待处理状态的促销无法取消。您必须等到促销开始后才能取消。

❓ Q5:销售佣金折扣如何发放?A:如果您开展的促销在本月产生销售,费用折扣将从下个月售出的第一批商品的销售佣金中扣除。

❓ Q6:为什么我在上周看到很多提供销售佣金折扣的ASIN,但现在却找不到了?A:这些建议都是动态的,因此不一定会长期有效。亚马逊提供这些促销建议主要是为了让卖家通过销售冗余库存,从而获益。

话不多说,赶快行动起来吧!既能摆脱积压库存,又能节省销售成本,还能拿销售佣金返还。

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