亚马逊新品推广节奏该如何把握？

亚马逊新品推广全攻略

在电商领域中，亚马逊平台的新品推广至关重要。以下将详细阐述亚马逊新品推广的要点和执行进度。

一、新品优化要点与推广手段

1. listing 布局

需考虑是否留变体、定价策略（包括是否参与秒杀）以及如何以低成本获取评论和 QA。

2. 制定精准的备货计划，准确预估产品到仓时间。

3. 进行全面的页面优化，包括但不限于以下方面。

a. 精心选取 2-3 个产品大词以及约 50 个长尾词作为关键词。

b. 拟定符合搜索习惯的标题，使大词与长尾词搭配合理，突出关键卖点（卖点会影响价格）。

c. 提炼产品独特卖点，在五点描述中凸显产品功能与差异化。

d. 在描述中介绍公司产品线，并巧妙引导客户购买，适当加入促销语言促进下单。

e. 合理定价，确保产品纯利润率在 30%以上，不陷入价格战，用心做好产品，且所有产品优化工作需在上架前完成，上架后不再改动 listing。

4. 刷评刷单需谨慎操作。

5. 精心制作 CPC。

6. 积极参与站外 deal 网站并进行站外引流，同时增加类目节点。

7. 精确计算产品盈亏，以决定是否继续投入资源。

8. 做好资源储备工作。

二、推广执行进度

第一周

构建完善的 listing 架构。

第二周

产品到仓后安排刷评价（可考虑合并 listing），同时进行直评和 VP 评价。开展产品促销折扣活动，开启 CPC 广告，自动投放与手动投放同步进行。若账号达到要求，可进行 cupon 引流，充分利用产品上架后 14 天内亚马逊提供的免费流量。

第三周

对广告进行筛词，将自动广告中的词用于手动投放，屏蔽手动广告中不出单的关键词。查看 cupon 的促销效果，积累 VP 评论、feedback 以及 QA（确保前一页有 8 个 VP 评论、1 个视频以及 2 套带图评论）。给真实订单客户发邮件索要好评和 feedback，并提供新品赠送 8 折优惠券。

第四周

密切关注产品排名变化与上升趋势，查看转化率，及时发现产品问题。关注真实 VP 评论，了解产品是否存在质量缺陷及改进空间。查看产品库存，判断产品是否适合继续投放，若值得继续，可开展包站外 SD 活动以查看产品转化效果。