亚马逊变体如何增加销量？

亚马逊变体运营技巧

每周二我们都会进行亚马逊实操运营分享主题直播，本次直播邀请到了拥有 10 年亚马逊运营经验的英国本土卖家 Richard，他为大家带来了关于“如何正确利用亚马逊变体增加销量诀”的详细讲解，其中包括了亚马逊变体的优势以及创建变体的过程。

变体的相关要点

首先来了解一下变体的优势：

1. 提高用户体验，为客户提供更多选择、更多想法和更多种类，客户通常喜欢有更多的选择性。

2. 提高商品销量排名（BSR），如果商品列表销售情况更好，就会获得更高的曝光度，产品排名也会随之提升。

3. 增加销售额，当客户有更多选择时，他们可能会购买比最初预期更多的商品，尤其是在有促销优惠的时候。

创建变体的方式

通过卖家中心创建变体可分为以下步骤：

第一步，选择产品类别，可以浏览列表中的产品类别并选择适合产品的类别，或者使用底部搜索栏通过关键字进行搜索后选择合适的产品类别。

第二步，与普通产品列表一样，需要在此填写重要的产品信息，如品牌、标题、型号等。需注意，若拥有 GTIN 豁免（品牌注册的一部分），可将产品标识符留空，否则需提供 EAN，这里还可以选择“高级视图”以便查看所有可用的产品选项包括变体。

第三步，接下来设置优惠，在此输入希望在亚马逊中显示的产品价格以及销售价，建议一直设置更高的产品价格并根据销售价进行调整。

第四步，填写产品说明和产品功能项目符号，可以使用 Helium10 工具来构建最佳的产品标题和产品功能项目符号。

第五步，完成变体配置后可单击“保存并完成”，变体 listing 将显示在库存中并包含一个可展开的父体，从那里可以进入每个子体并更改标题、描述、图像等内容，需记住此时仅构建父体和子体。

使用 Excel 产品文件创建变体列表与前一种方式类似，区别在于要下载一个 Excel 产品文件并填写详细信息后上传。首先同样要为产品选择正确的产品类别，可以使用亚马逊产品选取器浏览产品类别，或者使用搜索工具通过关键字查找产品类别，选择后即可下载 Excel 产品文件。然后填写产品模板，这包含必须提供的基本信息，上传产品后可手动为每个产品添加信息。上传产品文件后可在此查看，若失败不用担心，若下错或忘记添加一些细节，可随时更新文件后重试。（来源：Amy 聊跨境）

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