亚马逊新卖家怎样提升利润？如何拓展市场呢？

亚马逊品牌利润提升攻略

在当今的商业环境中，亚马逊已成为众多品牌重要的销售平台。随着亚马逊各项费用的不断攀升，品牌的利润空间正被逐渐压缩。那么，如何有效降低经营成本、提高利润呢？以下这些方法经过实践验证，非常有效。

一、杜绝亚马逊收费错误

确保亚马逊准确收取运输费用，这是保障品牌利润的关键一环。以亚马逊 FBA 为例，运费虽按包装大小计算，但系统自动分类或人为失误可能导致费用计算出错。有的卖家曾出现同一个订单有两个不同运输重量数据的情况，只因该订单在两个不同亚马逊物流中心处理；还有公司多个产品的运费被多收一倍，源于亚马逊工作人员称重失误。所以，品牌或卖家务必经常检查产品大小、重量及描述等信息，避免因这类疏忽导致成本浪费。

二、科学管理库存，防止积压

销售缓慢的产品在亚马逊仓库堆积，是品牌成本消耗的一大因素，令人惊讶的是，很多品牌对此并未察觉，甚至不清楚自己在亚马逊仓库存储了多少产品。近期，亚马逊为刺激卖家清理滞销库存而改变仓储收费结构，若产品在仓库存储时间过长，存储成本将大幅上升，平均增加 6%。卖家要明确，应充分利用亚马逊物流而非仅仅依赖其仓库。

三、利润空间并非唯一考量

诚然，利润空间至关重要，但如果品牌仅关注这一点而忽视其他指标，如客户忠诚度、品牌知名度等，对利润增长也是不利的。要想真正实现亚马逊业务的利润增长，品牌需多方面投入。比如品牌价值，一些消费者更倾向购买喜爱的品牌产品，同类产品促销活动对他们吸引力不大，若卖家无法塑造品牌价值，将失去这部分竞争优势；还有市场份额，品牌需确保占据一定市场份额以保持竞争力从而获取更多利润；以及客户终身价值（CLTV），CLTV 等于客户购买次数乘以每次购买产生的利润，通过追踪对比该数据，品牌能根据消费者喜好提供他们青睐的购物渠道。

品牌总体利润的提升是多种因素共同作用的结果，只有综合表现提升，才是利润提高的根本动力。