如何创建LinkedIn广告受众
2024-11-14 20:0117
个性化目标受众的重要性
在在线营销和广告中，个性化和精确选择的目标受众至关重要，社交媒体平台和搜索引擎如 Facebook、Instagram、LinkedIn 和谷歌等都深知广告的重要性。LinkedIn 因能收集大量用户信息，可按意愿选择基于账户营销的目标受众，但要知道从何开始，如自定义受众、匹配受众和活动经理的区别等。
LinkedIn Campaign Manager 解析
涉及 LinkedIn 上的广告和赞助内容，第一个接触点可能是 Campaign Manager。若为公司页面管理员，可通过私人配置文件访问。页面上有“详细帐户列表”，能看到所管理账户，点击账户会有活动组、活动和广告三个额外标签，左边菜单可进行新活动规划和其他设置。默认先到广告选项卡，有相关概述等。
账户目标
客户定位是对精确选择的目标受众进行宣传，ABM 策略最有效，在 LinkedIn 上针对目标受众，只会针对目标受众中的决策者，能获得高质量潜在客户并减少分散损失，增加新客户机会。也可根据特定标准调整广告，但不能确切指明目标公司，不适合基于账户的营销。
自定义受众和匹配受众的区别
自定义受众是 Facebook 广告的目标受众选择，可基于客户列表等建立，而在 LinkedIn 上很多人用“自定义受众”指代“匹配受众”，二者基本相同。
相似受众
相似受众是 LinkedIn 广告的理想受众，可进一步匹配目标受众中的专业人士，是匹配受众的扩展，包含与匹配受众有相同或相似特征的人或配置文件，通过创建新目标，扩大匹配受众池。
创建匹配受众和相似受众的方法
在公司的 Campaign Manager 中，点击左侧计划标签和受众，可选择创建匹配受众的来源，如上传客户名单等，底部有 Lookalike 选项卡可创建相似受众。具体步骤如登录账户、选择相关选项等。
创建广告
若未开展活动需先创建活动组，然后在其中创建活动，定义目标受众等参数，还可精确定义公司规模、行业等，最后设定预算和开始时间，广告可出现在 LinkedIn 信息流中。
总结
通过 LinkedIn 广告可触及目标受众，促进销售增长。LinkedIn 上的广告是接触潜在客户的途径，每天有大量用户使用该平台获取新输入，可相对直接触及目标受众，用创意广告脱颖而出。
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