亚马逊新品广告咋打？亚马逊自动广告咋打？

关于新品广告策略的探讨

在新品推广过程中，常常会面临最大的难题——缺乏 review 导致转化低下。对此，我们制定了以下的广告策略。

自动广告策略

开启自动广告是必不可少的一步。这是亚马逊提供的一个有力工具，能为我们带来丰富信息。开启自动广告时，需确定一个大致预算，目前我们并未作细致规定，范围在 3 美金至 100 美金一天，这需依据产品自身价格、转化率以及对产品的规划来决定。预算制定有方法可循，但需进行计算，这里暂不深入探讨，后续会专门撰写文章详细梳理。若不想计算，直接设定为 10 美金或 20 美金，也不会影响广告先行启动。预算确定后，价格按照建议竞价，建议竞价分为高、中、低三档，我们通常会选择中档，再根据曝光量进行调整。

自动广告效果不佳的调整策略

若自动广告效果欠佳，有几个关键要点可供参考。首先从广告框架来看，应减少自动广告预算，切勿盲目坚持，要将资金投向更有效的广告，把预算转移到 Acos 较低且出单较好的其他手动广告上。同时，可适当降低竞价，但在降低之前一定要先查看广告位，明确好的位置并进行加价，不好的位置则降价。若实在无转化，就需要开拓其他精准转化词。

精准转化词策略

推新品时，要集中预算在核心的精准词上。前期无需太多词，可根据流量呈阶梯式布置几个。此方法看似简单，但重点在于后期的优化。若发现某个大词效果确实不佳，在分析清楚后就需换词，直至找到适合自身 ASIN 的词。而何时换词、换什么样的词也是值得深入探讨的问题。

对 listing 表现的时刻分析

新品初期需利用广告搜索词来检查 listing，对标题中的关键字进行一些调整。比如广告中出现很多无关词，而核心关键词却跑不出来等，这些主要通过自动广告来判断。

整体策略与注意事项

总体而言，新品初期就是自动广告加上 3 至 10 组核心关键词广告。若转化率出现问题或 CPC 过高，可增加 ASIN 广告以及 SD 广告。要密切观察并调整预算与竞价，持续对关键词进行迭代，找到最适合的词。有两点务必注意：其一，集中所有预算，攻克几个关键词的排名与转化；其二，若词不够好，就换词，然后继续执行第一步。

目前我们正是按照这样的策略在执行，效果仍在密切关注中。