亚马逊广告投入产出比计算公式是什么？
2024-11-21 20:019
关于亚马逊开店及广告投入产出比的解析
要明白，国内商家于亚马逊开店并销售产品，有着颇高的利润空间，然而难度亦不容小觑。当下要为诸位商家阐释的关键问题便是：亚马逊广告投入产出比的计算公式究竟是什么。
1. 亚马逊投入产出比的内涵
ROI（Return On Investment）指因投资而应获取的价值，即企业从某项投资活动中收获的经济回报，简单来讲就是所获收益与投入成本的比例。在电商范畴内，我们便认为 ROI 等同于卖家的投入产出比。
2. 亚马逊投入产出比计算公式
ROI 计算公式为：收益/投资×100%或者 ROI=(成本降低+收入增长)/总成本。电商的 ROI=花费/销售金额，电商的销售金额=点击*转化率*客单价，花费=点击*平均点击花费，所以电商 ROI=客单价*转化率/平均点击花费。ROI 的结果通常以百分比呈现，也就是投入产出比，说白了就是企业投入资金的回报程度。毛利额=活动订单毛利额+正常订单毛利额-站外营销费用，活动订单毛利额=折扣订单数*客单价*毛利，正常订单毛利额=日均订单数*客单价*时间*毛利。
如何提升广告投入产出比
1. 分时投放策略
鉴于持续攀升的广告成本，进行广告投放时需注重精细化运作，分时段投放广告便是提升投入产出比的方式之一。当对广告报表进行下载分析时，会发现不同时段广告的产出各异，可统计产品每周的成交变化以及每日不同时间段的成交变化，接着在高出单的黄金时段增加预算，于出单率低的时段降低预算，实现分时段的精细化广告投放。
2. 节假日单独增加广告
此方法主要针对节假日用品的投放，如即将来临的年终旺季，像万圣节、圣诞节、元旦节这类节假日，可单独设立广告组，选用节假日热词，在假期开始前 1-2 周开启广告投放。
3. 核心关键词投放
广告投放运营一段时间后，分析广告报表能统计出一些转化率颇高的词，此类核心关键词可再单独创建一个广告组，增加预算并着重优化，进一步推动销量增长，同时观察后续转化率的变化。
此外，亚马逊商家在初始投放广告时，可先运行一段时间的自动广告，而后再开展手动广告，如此能让产品获得更多曝光。
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