亚马逊选品常见的三大误区你中招了吗？(亚马逊选品工具哪个免费)
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亚马逊选品方面的五大禁忌有哪些
第一、避免远离侵权要素
在选品过程中，凡是涉及到包含有侵权要素的，一定要远离。由于平台政策的收紧，你或许还不知道，甚至在这上面赚了点钱，但是如果一旦被平台探测到，轻则产品下架，严重的被移除销售权限，所以大家一定注意这一点。《亚马逊选品如何判断能否做这个产品？》
第二、选品要选择刚性
在亚马逊的选品里，刚性需求一直是及有大可能会降低运营资金量，能够提高运营成功的几率。接下来就要说什么是刚性需求的产品。刚性需求的产品就是产品的功能性需求大于对产品的款式、外观、颜色和尺码等外在的因素。
第三、选品要避开更新换代太快的产品和季节性明细的产品;
现在更新换代的东西太多了，当你刚洗如果认真分析那些长期维持良好运营状态的店铺不难发现，他们从来不追什么爆款，甚至有意识的避免瞬间爆发的爆款产品，他们店铺里的产品，往往是可以持续销售很多年的产品，那些产品的需求几乎一年四季永远存在，那些产品也几乎是在今后的三五年里根本不需要更新迭代。
第四、选品时结合自己的资金情况
避免选品的时候不根据资金情况进行盲目选品，明知道自己的资金不多，还偏要走高端产品，等你走高端产品的时候，你会发现你没有资金去支持。但是你一定要结合自己的资金，和经营经验来判断，所以，在选品上，卖家应该结合自己的资金情况，尽可能的从低价产品选起，低价产品运营成功了，有了经验总结，再一步步走高。
第五、选品中要考虑商品的重量和体积
商品的重量和体积会在以后物流的时候有麻烦的，如果你的体积过大，或者重量太重的话，会导致自己物流运费上的负担。同样的，某些产品，重量很轻，可是它属于泡货，体积很大，同样会让你吃不消。所以，卖家在选品时，一定要习惯性的考虑产品的拿货成本，重量和体积大小，因为这些，都是影响最终成本的核心要素。
亚马逊卖家选品时有哪些坑需要注意
亚马逊卖家选品需注意的方面：
侵权：
卖家选品中一定要做好侵权要素分析，包括专利侵权、外观侵权和商标侵权等都是需要考虑的范畴，一个产品是否涉及某个权利人的原创发明专利，是否涉及某个权利人的实用外观专利，以及产品的商标是否属于其他权利人而你又没有获取授权，侵权要素往往不容易识别，但卖家在选品时一定要学会和供应商核实，向同行卖家请教等方式来尽可能的做出比较准确的判断。
低价：
有些卖家在选品时习惯性的选择低价的产品，五块钱人民币拿货可以卖到五美金，看似利润率很高，但实际上，因为利润绝对值太小，没有拿来做主动营销的可能性。低价值的产品，投放站内广告吧，亏损，不投放吧，几乎没有订单，而你看到的别人家销量很好价格也不错的同类产品，则是因为人家卖得早，早已占据了有利位置，你在当前激烈的竞争中进入，想搏出一条血路都难，血流了不少，路却只有死路一条。
所以，卖家在选品时，一定要根据自己的资金量，尽量选择单价稍高的产品。
泡货：
有些卖家在选品时充分考虑了侵权要素，选择了刚需产品，甚至评估发现利润空间蛮高，于是开始上架产品、订货备货，准备FBA发货等等，可就在FBA发货时一下子傻眼了，选品中各方面因素都考虑了，唯独疏忽了自己所选的产品是泡货，体积重大于实际重太多太多，导致的结果就是运费严重超出最初的评估，原来这样的产品最大的成本不在产品本身，而是发货所产生的成本。
所以，卖家选品时一定要考虑自己所选的产品是否是泡货，体积是否过大，比如海绵类产品、玩具类产品都有类似情况。
带电或者纯电池：
有卖家在选品时看中了配套带电的产品或者纯电池类产品，市场是存在的，竞争也不那么激烈，但电池类产品发布时会被平台审核，会被要求提供电池相关认证，而这些，某些供应商是并不具备的，好不容易通过审核，发货时又会遭遇很多物流货代不接受电池类产品，即便接受，运费也会比普通货物的运费单价要高出不少，时不时某航班起火的新闻出来，电池类产品又会首当其冲收到影响，这些都是卖家在选品时应该考虑的要素。
当然，除了电池类产品之外，选品中还需要考虑的其他因素也包括液体、膏状、粉尘、易燃易爆等。
亚马逊选品最容易犯的四大误区,什么才是科学化选品
怎样科学选品：
①核心关键词搜索量：关键词搜索量是最直观体现整个产品的市场容量，搜索度越高，市场需求越大。
②首页listing的数据：我们可以利用工具查看首页listing的销量，然后看前几名占整个品类百分比，是否存在垄断的情况。不存在垄断的时候，我们可以根据首页listing的销量去预估产品销售情况，然后制定销售价和进货数量。
③竞争对手分析：对竞争对手进行多维度分析，作为制定价格和利润率的参考。
④扬长避短，控制利润率：中小卖家一款产品毛利率控制在25%~35%左右，一般选产品都会选星级超过4.3以上的，同时要去仔细分析差评和好评，差评上的缺点我们能否优化避免，好评上的产品特性我们能否拥有，尽量做到扬长避短。
亚马逊选品有什么技巧
选品的技巧有很多，但不一定每一种都适合，也不一定每一种都很好用。莱卡尼认为，我们可以先去尝试，去试错，然后发现适合自己的选品技巧。
1.差评数据分析法
差评数据分析法是指，以抓取平台上热卖商品的差评数据为主，找出客户不满意的地方，然后进行产品改良或选择能解决客户痛点的供应商的产品。差评数据分析法侧重于抓取差评数据，同时也注重分析商品的好评数据，分析出客户真正的需求点和期望值。
换言之，差评数据分析法既从产品好评中找参考，也从差评中挖掘出有用的信息。选择能满足客户痛点的产品，产品自然就容易获得相当的曝光，销量也能迅速做起。不过，要获得这些数据并不容易，需要不少时间去采集，并花费大量的时间进行数据分析。
建议：在做数据分析时，有很大机会用到数据分析工具，如各种调研工具如Terapeak，Trendsamazon，数字酋长等，也很可能需要委托数据分析师用数据挖掘工具去分析。
2.选品组合分析法
选品组合分析法是指，以产品组合的思维来选品，即在建立产品线时，规划20%的核心产品，用以获取高利润；10%的爆款产品，用以获取流量；70%的常态产品，用以互相配合。选品要针对不同的目标客户，不能把所有的产品都选在同一个价格段和同一个品质，一定的价格和品质阶梯能产生更多的订单。
这里特别说一下爆款产品。如何选择爆款产品？我们可以参考亚马逊的销售排行榜，参考其中的热门商品来设置爆款产品。此外，不管是核心产品、爆款产品，还是常态产品，我们选品时都必须评估产品的毛利。如何计算产品的毛利？简单来说，单产品毛利=销售单价-采购单价-单品运费成本-平台费用-引流成本-运营成本。
建议：核心产品倾向于选择小众化、利润高的产品。爆款产品倾向于选择热门产品或与紧跟热点并将流行的产品。常态产品倾向于选择性价比较高的产品，即客户认为价值较高但价格适中的产品。
3.谷歌趋势分析法
谷歌趋势分析法是指，利用谷歌的数据分析工具，对企业外部的行业信息和内部的经营信息进行分析，并挖掘出有价值的信息，以此作为选品参考，即通过Google Trends工具分析品类的周期性特点，通过Keyword Spy工具发现品类搜索热度和品类关键词，通过Google Analytics工具获得已上架产品的销售信息，分析哪些产品销售好，整体动销率如何等。
谷歌趋势分析法要看行业的整体数据和变动趋势，行业内各品牌的销售情况，品类的销售和分布，单品的销售数据和价格，也要看行业内至少3家核心店铺和主要竞争对手的销售数据（流量、转化率、跳出率、客单价等）。此外，谷歌趋势分析法强调从选品成功和失败的产品中积累经验，循序渐进成为选品高手。
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