亚马逊会员日期间如何蹭流量
2024-11-22 20:019
亚马逊会员日流量获取攻略
1. 降价策略
采用买一送一、打折降价等方式，但切勿先提价再降价，这种改变产品刊登价格以显示更大折扣的做法处于灰色地带且存在法律风险，切不可尝试。
2. 抢夺购物车
Prime Day 期间若能抢到购物车，便搭上了流量快车。
3. 参与 BD、LD 秒杀
虽无法参加 Prime Day 秒杀，但可正常参加 BD、LD，可找招商经理报名 BD，也可利用“黑暗降临（linyu2048）”的独家秒杀资源实现无推荐变有推荐。
4. 控制加购进度条
秒杀前进行一波进度条控制，能大幅提高转化率。
5. 开展 EDM 营销
向曾经店铺的买家或其他平台如 eBay、wish 的买家发送 Email，推广店铺及 Prime Day 主推产品 listing，并告知优惠活动。
6. 优化评价
好的评价能在高流量期为 listing 占据好位置，当前测评较难，但可控制销量与回评率来累积好评、提升权重，若首页有差评应及时进行首页无差评操作，因删差评耗时较长。
7. 利用 related video 视频
此视频位于评论区上方且与产品相关，在 review 前转化率极高。
8. 持续投放广告
广告在会员日期间不可或缺，尽管可能觉得广告花费过高，但可借此检验产品，若广告无法拯救流量与出单，说明产品有优化空间，应好好研究优化，为真正旺季做好准备。
9. 优化主推产品
确定主推产品并优化主图，让人能在三秒内关注到产品，图片是消费者判断产品好坏及决定转化率的关键，注意不能添加 Prime Day 活动信息。
10. 全面优化 listing
参考其他卖家 listing 来优化自己的，包括价格、图片等，有条件应尽快上 A+，标题可适当调整，重点在于图片、文案描述与参数优化，可多上高质量带图 review 并置顶。
11. 推动站外流量
在站外社交网站、deal 折扣站等发帖并添加#Prime Day#标签，有资源的卖家可联系红人进行宣传，如 FB 红人推广或在 dealnews 等折扣站发帖。
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为了让企业真正了解消费者的需求，亚马逊每季度均会撰写及发布此趋势报告有助于企业发掘尚未被满足的消费需求，促进产品创新。
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《2024Q1 美国站消费者趋势报告》PDF下载大多数消费者(52%)表示他们在2024年第一季度的总体支出与去年第四季度大致相同。这与过去三年不同，因为报告第一季度支出与第四季度相似的消费者比例较低。这可能归因于2023年消费者报告通过提前购物、购买较少礼物以及采用其他节省资金的策略来减少节日支出。
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《2024年X中国品牌出海营销白皮书》PDF下载“不出海，就出局”成为中国工商界最火的流行语之一。越来越多的中国新春伊始，企业将出海作为战略发展的重要组成部分，积极布局全球市场，寻求新的增长空间。
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