亚马逊新品前期推广，亚马逊新品运营推广

亚马逊新品推广策略

要思考如何将自身产品有效推广出去，让更多潜在买家得以知晓。

既然是推广新品，那么产品已然选定，在准备好精心挑选的产品后，怎样使产品从创建、发布 Listing 页面到突破 0 订单，进而实现稳定出单，拥有合适利润，甚至将其打造成爆款产品，形成稳定流水呢？通常需从以下方面着手。

一、前期筹备工作

首先，选品至关重要，这需依据自身经验与资源来决定，此处不再详述。选好产品后进行竞品分析：

1. 找寻平台上类似的爆款产品（排名持续稳定）：查看竞品上架时间、排名、评价、分数等元素；

2. 反查竞品关键词，整理成初始关键词词库；

3. 准备 listing 的文案内容，选择合适关键词进行埋词，个人较为看重关键词的搜索量、相关性与竞争度，标题由三个长尾词组成，即核心关键词+辅助修饰词（产品特性+适用范围+变体形式）、关键词（搜索框查询、同行产品标题、卖点、关键词工具）、五点（埋关键词，借鉴竞争对手，描述场景化）、长描述（场景化），以确定流量入口与转化率，有流量而无转化率会导致推款极为缓慢；

4. 图片/视频，可多找几家拍摄公司，图片务必高清美观，展示产品特点，因买家很多时候是依据图片来决定是否购买，所以图片一定要美观，但要符合对应市场人群审美，不可用自身眼光评判，且放图顺序也要符合一定逻辑；

5. 定价：产品定价可比市场同类产品低 2 美金最佳，当然也要结合自身产品成本与毛利来看，不具唯一性；

6. 备货/发货：本地备货，到货即发，时间不间断，不将时间浪费在业务环节，快进快出，首批若较有把握可准备 3 个月销量，若无把握测款则准备 1 个月销量即可，销量即自己期望达到的值。

拥有出色的前台页面与精准的产品描述是吸引买家关注的首要因素。

二、具备竞争力的价格

新品刚上架时，Listing 页面在平台权重较低，仅在上架前期的半个月内有一个“新品扶持期”，只要有订单、有 Review 的增加，亚马逊就会额外给予该 Listing 页面更多流量。

很多卖家仅计算自身成本，然后设定一定利润率，填上价格。此种方法纯属闭门造车。我们需要“和竞争对手的产品对比”，查看与我们完全相同的产品价格是多少，或者材质、功能等方面有微小差异的类似产品价格又是多少，最后结合自身产品成本制定较低价格，这才符合市场规律。

所以，对于新品的定价，更应注重在相同品类产品中是否有竞争力。这里并非建议卖家打价格战，而是在新品上架初期，迅速“产生订单”远比追求单个订单利润更有价值。

三、在 Listing 页面布局长尾关键词

核心关键字和长尾关键字属于纯粹电商领域词汇。在新品上架初期，关键字布局意义关键。很多人认为应占据较大流量的核心关键字，但此类关键字肯定也是其他卖家能想到的，多数人都去争抢某一关键字的排名和广告位，必然导致运营难度增大。

“长尾关键字”可很好抓住精准目标群体，在 Listing 页面优化完善情况下，可迅速获得此类目标群体订单。长尾关键字布局也是为了让新品能迅速产生订单，对于新卖家来说，只要有订单，就会更有信心经营。“新品前期价格一般建议稍低些，当然也不可一直亏本卖，当然最重要的还是要参考竞品市场定价，可稍低一点。价格不建议频繁变动，以防掉排名。”“一般 listing 积累一定 review 和排名上升后，可适当提高 1~2 美金。”

四、尽快积累 15 个 Review

亚马逊平台的买家通常无留评习惯，但很多买家下单前喜欢看产品评论，所以需在新品产生订单后，尽快获得第一个 Review，这就需要我们提供非常好的服务。通过邮件形式催评，在产品质量没问题情况下，可获得一些 5 星好评，这里需强调的是，在新品连续出单时，我们需通过各种手段在一个月内迅速积累到 15 个 Review，这也是亚马逊平台对新品的基本考核，15 个 Review 算基本达标，之后会分配大量流量到该 Listing。

五、投放站内广告

在新品上架初期，务必打开自动广告，自动广告可精准抓取到买家用何种关键词搜索我们的产品。即使身为留学生也未必了解当地人的用词习惯。若买家使用德语、西班牙语、意大利语、法语、日语等小语种搜索，那么自动广告对产品的优化和长尾关键词、核心关键字的抓取具有重要辅助作用。

目前，亚马逊的 PPC 广告流量精准、转化率较高，是产品成为爆款的必备手段之一。

六、提高转化率

转化率亦是电商平台词汇，也是亚马逊平台衡量产品是否为好产品的重要标准。转化率高的产品，往往可获得更高排名，更高排名可获得更多自然流量，进而能得到更多自然订单。2018 年后，亚马逊平台的自然流量极为昂贵，亚马逊花费大量资金在各大商店、人流量大的广场以及各大社交平台买来流量、引到亚马逊平台，若第三方卖家的 Listing 无较高转化率，久而久之，该 Listing 就会被排到靠后位置。在亚马逊平台运营的人都知道 A9 算法，该算法核心就是看产品在一定时间内的销量和转化率，得分高的 Listing 可排到前面。

若新卖家在推广一款新品时，能做到以上几点，相信打造一款销量稳定、能为卖家店铺带来稳定流水的产品并非难事。

七、推出限时优惠

限时促销是提高产品转化率的理想方式。要保证限时促销成功吸引客户，需做好以下几点：

1. 优惠力度要大到让消费者无法拒绝；

2. 营造营销紧迫感，突出优惠期限，让买家立即行动；

3. 利用不同营销渠道，如社交媒体和广告、邮件等。

八、注重优质包装

1. 尽量精简，重点突出品牌 logo，易于打开；

2. 鼓励消费者留评或在社交媒体上分享；

3. 在包装上提供有价值的信息，比如有些应急用品卖家会提供一份灾难应急单。

九、与网红合作

进行网红营销时，需确定产品领域内有影响力的网红。

十、采用亚马逊 A+

亚马逊 A+是提高产品曝光率和销量的常见方式之一。亚马逊卖家可加入更多图片、品牌故事，进一步提高 listing 质量。