在电商平台如何制作吸引人的视频广告？

Facebook 视频营销指南

在当今的数字时代，利用 Facebook 进行视频营销是一种极具潜力的策略，可以更生动地将信息传递给目标受众。然而，对于许多人来说，视频营销可能会让人感到有些畏惧。

下面将为您详细阐述适用于企业的 Facebook 视频营销策略。

确保视频适合广告活动

首先要明确的是，并非所有视频都必须符合特定的高规格。在为 Facebook 营销开发和选择视频广告素材时，有一些要点需要注意（无特定顺序）。

选择合适的视频内容类型

要知道并非所有视频都只能是单一类型。在 Facebook 上可以运用多种不同类别的视频，并取得良好效果，以下是一些常见类型。

用户生成内容：当客户满意并为您制作视频时，何必费力自己去创造呢？这种类型的视频具有诸多优点，比如真实性强，因为是真实客户制作；许多客户乐意分享自己喜欢的品牌，只需简单请求就能轻松获得；能向潜在客户展示社交证明；客户往往非常兴奋，甚至会在自己页面分享，实现免费营销。

产品展示柜：这是较为简单的一种，能很好地展示所销售的产品，不一定要是电视广告风格，只要足以让受众对购买商品感到满意即可。如果操作得当，可以直接回应消费者的一些犹豫，比如因看不到、摸不着而不确定产品质量。

幕后花絮：人们都喜欢了解幕后的情况，就像电影上映的幕后内容受欢迎一样。通过视频展示工作方式，可以让消费者更好地了解产品和服务。

讲解：教程对于某些公司可能非常重要，尤其是当发明了新产品或提供全新服务且鲜为人知时，教程可以像金矿一样有价值。展示解决方案的工作原理，展示如何改变生活。

确保视频格式正确——针对移动设备

我们处于多设备时代，今天可能已经使用了至少两种不同设备。有两个重要统计数据：Facebook 上 65%的视频观看次数来自移动设备，智能手机用户 94%的时间以垂直（人像）方向握持手机。这意味着在 Facebook 上观看的所有视频中可能有 61%是纵向模式，且移动设备使用率还在上升。建议同时制作纵向和横向视频，然后利用按展示位置自定义广告并合理利用方向功能，为客户在喜欢的设备上提供全屏体验。

在开头吸引观众注意力

我们都在努力吸引客户关注。在 Facebook 上可以无限滚动，且平台上有许多其他操作。这场战斗的第一步就是让某人停止滚动。视频的前 4-6 秒至关重要，开头或吸引力必须足够引人入胜和有趣，让别人停下来观看。可以通过问重要问题、解决常见问题、展示意外之事、运用喜剧等方式来实现。

加入明确的号召性用语

毕竟这是营销，无论何种格式，都必须在每个广告单元中使用号召性用语。对于 Facebook 视频广告，可以将号召性用语包含在视频周围的文本中，也可以在视频中包含。可以让人物在视频中大声说出，或使用屏幕上的文字，或两者结合，发挥创意。

始终使用标题

只有 15%的 Facebook 用户观看带有声音的视频，大多数人观看无声音视频，这就需要使用字幕来帮助他们了解视频内容。给视频一个吸引人的机会，同时确保引人入胜的开头在屏幕上显示文字，让用户知道其含义，可能会吸引他们打开声音继续观看。

视频长度

注意力跨度越来越短，视频不一定要很短，但必须简洁。Facebook 允许视频时长在 1 秒到 240 分钟之间，一般 15 到 60 秒之间的视频效果较好，既大小适中又易于消化，只要与正确受众沟通，在此时间内可以传达有力信息。

为渠道的所有阶段创建视频

从买家第一次看到品牌到最终购买，是一个阶段过程。在每个阶段，潜在客户在决策过程中需要不同类型的信息传递。在渠道顶部，适合观看高级别视频介绍目标客户；随着深入渠道，需要更具体的视频，如与竞争对手的差异、选择的理由等；在渠道底部，需要更坚定的号召性用语来促使潜力转化为客户。理想情况下，为每个阶段创建视频广告素材，如同使用不同图像或轮播广告素材一样与受众沟通。

为 Facebook 视频营销活动选择正确的目标

在 Facebook 中创建广告系列时，有很多广告系列目标可供选择。对于视频营销，并非只能选择视频观看广告系列目标，实际上有多种与视频兼容的目标，要根据目标选择最合适的。

基于视频参与度创建受众

Facebook 的一大优点是可以基于视频参与度创建受众。可以在 Facebook Audience Manager 中选择“视频”作为受众类型，然后选择视频观看时长，最后选择要建立受众的特定广告素材，并从下拉菜单中选择视频。重定位没有绝对的对错长度。

总之，Facebook 视频营销不应令人畏惧，记住这些要点，确保获得最大营销收益。希望这些策略能让您更有信心制作视频广告系列，开启新的营销之路。