如何打造高质量的亚马逊平台广告？
搜索引擎营销与广告策略
在当今数字化的商业环境中，搜索引擎营销扮演着至关重要的角色。其大致可分为五个关键阶段：客户产生需求，接着通过关键词描述需求，搜索引擎给出结果，客户发现符合需求的内容，最后点击打开页面进入转化阶段。
高质量广告的关键要素
首先，建立全面的产品词库至关重要。词库可理解为对产品的详尽描述，涵盖颜色、尺寸、属性、用户群体、场景等多方面。基于此，能对 listing 的标题和 search terms 进行优化，更关键的是可否定非产品属性的词，确保前期广告账户的精准匹配。有人或许认为前期应让产品自然匹配，无论相关与否，只为获取更多曝光，但试想若客户搜索白色 T 恤，而产品是灰色，购买可能性会大吗？所以，明确哪些词该要、哪些词不该要，选择适合且特定阶段适合的词即可。对于不熟悉的品类，则可能需进行测词。
深入理解关键词
需建立这样的认知：关键词范围越大，转化率相对较弱；关键词越精准，转化率越高。以蓝牙耳机为例，在多数情况下，展现量上呈现这样的关系：耳机＞蓝牙耳机＞运动蓝牙耳机＞运动蓝牙耳机男士＞运动蓝牙耳机男士红色，而转化率则相反：耳机＜蓝牙耳机＜运动蓝牙耳机＜运动蓝牙耳机男士＜运动蓝牙耳机男士红色。
广告质量度的把控要点
扣费原理是：你的扣费=下一名的出价×（下一名的质量得分/你的质量得分）+0.01。由于亚马逊广告不像谷歌、百度、淘宝有具体的关键词质量得分指标，而是隐形的，所以需在广告建立的整个流程中尽量完美把控质量度这一指标。可从以下几方面优化：
其一，广告账户结构。A.完善广告结构，一个好的广告账户可有两种分类方法，一是按产品分类，建议一个产品单独一个广告组；二是按关键词属性分类，如按人群、使用场景、近义词分类，根据用户搜索需求进行活动组细分，也有人会针对不同匹配进行分类，这可根据个人需求。B.关键词应尽可能多且精准，尽可能覆盖各类词，从核心到精准到长尾，同时涵盖不同搜索意图，多寻找长尾词，以较少投入获得较大回报，但前提必须是精准，只有精准词才能带来转化。C.后台关键词优化与 listing 同步进行，根据成交较多的关键词优化 listing，重点优化标题和 search terms，将重点优化的关键词放在标题中，同时在五行中用逗号隔开相关关键词。另外优化 listing 时要好好优化主图，确保能吸引买家。
其二，集中优化。一般按指标进行优化，如 CTR 低于 1%的词可不考虑，在广告筛选工具中进行选择，综合展现量、转化率进行暂停或其他操作，也可对展现量进行集中优化，还有 ACOS 等其他要素，主要指标包括点击率、展现量、acos、单次点击以及转化率。
其三，重点优化。A.单独监控，建立产品核心词广告活动，对广告组进行单独管理。B.提高出价，采用较高出价+核心词广泛/短语+否定设置，保持一段时间稳定后，关键词质量度提升，此时可慢慢下调出价。C.BID+，将核心关键词冲刺到首页甚至首行。D.操作 B+C 需熟练后执行。
其四，合理使用否词，精准流量可理解为所需和所不需，广告组中要时刻明确哪些是不需要的，这样广告组才会越来越好。
全方位数据监控体系
广告实则是数据，需根据数据调整，而非仅凭主观判断某个关键词，避免主观思想影响，要以数据为依据。
牢记 ACOS 概念
若产品初期 ACOS 过高或极高，前期测词需成本，此时不必过于关注，而当与竞争对手竞争白热化时，ACOS 也不那么重要，更关注流量和成交机会。正常来说，广告投入占整体销售额的 5%～10%属较正常，低于 5%则广告策略过于保守，高于 10%则产品利润较低。总之，ACOS 这一指标不确定，不同阶段其高低参考权重不同，但要明确广告投放和优化的目的是产生实质利润。
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