亚马逊ACOS旺季失控如何降低？

亚马逊广告的深度剖析与优化策略

在亚马逊的众多业务板块中，广告板块近年来的发展态势极为迅猛。通过对往年数据的对比分析，我们可以清晰地看到，无论是广告预算还是关键词 CPC 竞价，都呈现出稳定增长的趋势，这无疑凸显了其在亚马逊业务体系中的重要性。

在一个广告计划中，ACOS 数值的高低对该广告计划的盈利状况有着重要影响。我们应该树立正确的观念，不能一味地追求 ACOS 数值的降低，而应接受其在合理区间内的波动。具体而言，ACoS 等于广告投入除以销售额。

要降低 ACOS 主要有两种途径。其一为降低广告费用，这意味着需要舍弃一些 ACOS 过高的广告活动、广告组甚至剔除部分关键词等，这种方式更为直接有效。其二为增加单量并提高利润，即需要在高 ACOS 的基础上增加广告费用，同时确保出单量和销售额相比现在的销售额与广告支出平均值有较大且呈增长趋势的提升，如此才能实现 ACOS 的逐步降低。

关键词的优化策略

从第一个方面即关键词优化来解析。首先要学会设置无效关键词，具体步骤如下：从卖家中心下载搜索条件报告；分析哪些关键词为高点击但无转化或低转化；分析这些关键词与产品的相关性；将不相关的关键词添加进否定关键词列表。通过这样的设置，可以有效隔离那些无关或不精准的客户群体与搜索条件。毫无疑问，将广告预算精准投放到具有较高购买需求的客户群体身上，能显著降低亚马逊广告 ACOS。

同时，对于表现欠佳的关键词点击出价也可以进行削减。当查看亚马逊广告时，在筛选条件的第一栏按照如下步骤操作：选择“列”，再选择“自定义列”，添加“曝光量”为可用指标，查看关键词 ACOS 是否大于 50%（可根据个人经验，若产品利润空间更大则另当别论），若关键词 ACOS 确实很高则关闭这些关键词，若为 50%左右或接近目标 ACOS，则削减 45-50%的出价，若整体 ACOS 已令人满意，则可逐步加大投入，提高关键词点击出价。

利润的优化策略

从第二个方面即利润优化来解析。按照 ACOS 目标设置广告组，因为相同的广告组采用相同的关键词和建议竞价不利于精细化管理 ACOS，对于利润较高的产品可承担较高的 ACOS，而利润较低的产品则需要更严格的 ACOS 目标，将类似 ACOS 目标的产品放在同一广告组中有助于广告管理。要优化商品详情页，一个引人入胜的商品详情页能够有效促进消费者购买。除了添加高质量图片外，产品标题、要点以及描述应符合产品自身特点以引起顾客兴趣。在品牌推广中可以甄选不同标题和图片，查看并锁定能带来高流量、高销售额的标题和图片，可设置两个相同广告活动，通过改动标题或自定义图片进行测试，如使用号召性用词、效果最佳的关键词、调整产品图片的顺序等。一条优秀的产品标题应包含品牌名称、具备独特竞争优势的利益点、回答顾客疑问、消除顾客异议。当提高了产品标题的针对性，就能让真正需要产品的亚马逊买家点击广告，提升广告投放效果。同时，制作更生动的卖点和详情，优秀的产品图片应传达顾客使用产品的感受、回答买家问题、消除买家异议、视觉化产品核心利益点、从买家使用角度展现产品，最大化买家产品期待值。

旺季即将来临，广告对于卖家来说至关重要，卖家若想让自己的产品有出色表现，基本离不开广告的支持。在进行广告运营时一定要有清晰的思路和理念，不能盲目地将每日广告预算消耗殆尽。要将钱花在刀刃上，大家是否理解了其中的要点呢？