速卖通定价有哪些常用方法？

速卖通定价策略全解析

自 2021 年底阿里跨境部门经历“换将”以及速卖通平台进行大面积整改后，商家的销售环境受到了一定影响。那么，该如何改变这一状况呢？关键还在于从自身着手。下面为大家详细阐述速卖通的定价方式以及如何促使客户果断下单。

目前，速卖通平台常用的定价方式主要有以下四种。

一、产品定价加成法

这是最为基础的一种定价方式。其公式为：产品定价=（采购成本+物流成本）/汇率/（1-平台佣金-利润率）/（1-折扣率）。

举例来说，若要销售某产品，产品重量为 0.5kg，进货价 63 元，国内运费 5 元，国外运费 96 元/kg，挂号费 8 元，汇率为 6.2，利润率设定为 20%，平台佣金为 5%，活动折扣设置为 30%。那么，人民币成本=采购成本 63 元+物流成本（国内 5 元+国外 96×0.5 元+挂号费 8 元）61 元=124 元，换算成美元为 124÷6.2=20 美元，最后考虑佣金、利润率和折扣率，最终售价=20÷（1-5%-20%）÷（1-30%）≈38 美元，此价格可作为平台的最终售价。

二、竞争导向定价法

即参考同行、同类产品的价格，并结合成本定价因素来制定价格。这种定价方式可能导致价格要么过高无人问津，要么过低从而加剧整个平台关于该类产品的价格战。所以，在发布产品时，可以对该产品在整个平台的销售情况进行搜索，以销量好的产品的价格区间为依据，从而挖掘更多信息，如优化自身产品的包装，或者寻找拿货成本更低的生产商等。

三、消费者导向定价法

主要是通过参与店铺打折、联盟营销、直通车、平台大促等营销活动。这样做可以为店铺带来更多销量，但同时也意味着成本会增加。因此，可以在发布产品时预先设定一个较高的价格，后续进行高比例打折，以吸引更多流量并增加平台的搜索权重。

四、心理暗示数字定价法

这包括类似非整数定价法的 0.9 元效应。人们在购买产品时，通常会下意识地觉得 0.9 元比 1 元便宜很多，可以利用这种心理刺激买家的消费欲望。还有弧形数字定价法，顾客往往更偏好 0、3、5、6、8、9 这样的弧形数字，而不太喜欢 1、4、7 等数字，所以在定价时可尽量以弧形数字结尾。另外，不同国家有不同的喜好，比如基督教徒喜欢 7 和 3 以及 3 的倍数，不喜欢 13 这类数字等。在定价时，要多了解目标国家买家群体是否有类似偏好并做出相应调整。