亚马逊视频营销有哪些类型和注意点？

亚马逊视频营销全解析

在亚马逊的推广策略中，视频营销一直占据着重要地位。它具有诸多优势，比如能够全方位、综合性地展示产品，这一点相较图片更为明显。视频可以全屏显示，比图片更大；能更直观、立体地呈现产品功能和卖点；更能突出客户痛点以及产品解决痛点的方法；传播途径更广、更快，涵盖了 Amazon VideoShorts、YouTube、Facebook、Instagram 等平台；还能让客户更详细地了解产品性能，减少因误判产生的差评。

主图视频

主图视频起初仅对品牌备案的卖家开放，后来亚马逊放宽了品牌备案这个门槛限制，没有品牌的卖家也可上传主图视频。如果卖家不知制作何种类型的视频，可从以下方面考虑：

一是解释型视频，其内容主要展示产品的使用方式，如电器的使用展示、服装的上身效果展示等，这是能增加客户购物体验的理想类型，也是一些创意产品或新兴产品的优选。

二是纯展示型视频，若卖家只有产品图片而无视频制作团队，可采用此方法，从不同角度展示产品，并可在视频中突出关键内容的文字，这也是对产品详情页的补充。

三是品牌故事型视频，买家往往喜欢独特的品牌起源故事，一个吸引人的品牌故事能让产品在众多竞品中脱颖而出，若产品与同行相比无明显优势，从品牌故事入手是不错的选择。

四是宣传视频，有条件的卖家可制作专业的商业广告视频，精良的宣传视频不仅能展示产品在日常生活中的使用情况，还能让消费者感受到品牌的格调与专业。

关联视频

Related video shorts 关联视频位于亚马逊页面极其转化位置的评论区上方，手机浏览时先看到视频再看到评论。关联视频包括开箱视频、产品细节讲解、使用场景展示等。买家拍好后可上传到 related video 的位置，有利于充分展示产品与竞品的不同，有效提高页面转化，降低差评率和退货率，性价比极高。每个 listing 最多只能展示 10 个视频，若被竞品铺满，自己的视频就无法显示，会被竞品抢走流量。Related Video 关联视频的优势有：提升转化率，能全方位展示产品特性和细节，加深买家对产品的了解；增强用户体验，通过视频演示减少售后问题；视频引流，可引到竞品页面以及通过站内和社交媒体等多渠道引流，扩大传播范围，增加曝光量；防竞品抢流量，占据页面 Related Video 的位置；提升页面停留时间；提高信任度，让买家知道购买该产品的人多且认可度高；增强代入感，由本地口音的老外进行开箱讲解和真人买家使用展示，融入生活场景。

QA 视频

对于卖家而言，可从主图视频中剪辑一部分（针对产品某项功能或特点进行说明、补充或解答），上传到 QA 那里，同时加上文字回复，能更生动形象地解答消费者对产品的疑问，间接促使消费者快速完成购买决策。QA 里的视频可专门拍摄几个售后类的视频上传，尤其是一些功能性电子产品，易出现操作问题，若配上专业操作视频可更好解决买家困惑，若无条件也可用手机拍摄上传。视频要求为 MP4 格式，时长在 30 秒-1 分钟之间。

视频 Review

一般买家的评论多为文字形式，但视频 review 对产品销量和转化率的作用远超文字评论。一条 5 星评价的视频好评，可从亚马逊视频频道引入巨大流量，对页面转化率有显著提升，还能极大程度稀释差评。

如何做好短视频营销

亚马逊用短视频做营销针对海外客户，要让短视频被客户喜爱，需注意：内容、表现方式要与产品、品牌相契合，符合产品特性和品牌内涵；短视频最佳时长为 60s，适合社交媒体营销，不浪费观看者时间也不加载困难，获取有效注意力和最佳观看体验；要出现人但不能随便用人，展示产品操作等，拉近与产品距离，用人最好是目标市场本土人并配音本土化；注重连续性，像 SEO 一样讲究持久；做好客户互动与评论回复，根据分析结果优化短视频，提高营销效果。